Poste Basé en Région Auvergne-Rhône-Alpes, Groupe international recherche un KAM pour piloter et développer son segment marché du transport routier de matières chimiques,
Vous commercialisez des prestations de transport en Europe auprès d'une clientèle d'industriels grands comptes de la Chimie. Vos missions consistent à :
• Identifier les prospects et mettre en œuvre les actions nécessaires pour l'acquisition de nouveaux comptes, ainsi que pour la fidélisation du portefeuille de clients, conformément aux besoins de production (70 % fidélisation, 30% chasse), en bonne coordination avec les agences opérationnelles,
• Mener les actions de prospection commerciales et déterminer les plans d'action de développement commercial adéquats – vous vous déplacerez pour cela sur le territoire national et les pays d'Europe concernés (Italie, Allemagne, Pays-Bas)
• Analyser les situations de vos clients et créer des relations efficaces avec les équipes d'exploitation (vente interne) en excellent communicant et négociateur que vous êtes.
• Piloter les campagnes de revalorisations tarifaires sur votre périmètre,
• Participer au montage d'appels d'offres clients,
• Suivre la relation client et identifier les opportunités des nouveaux marchés et de croissance,
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