XR Groupe recherche pour l'un de nos clients, un commissionnaire de transport, groupe français, un commercial transport spécialisé sur la route sur la région de Lille. Pour ce poste vous serez rattaché(e) à la Direction d'Agence, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur géographique. Véritable représentant(e) de l'agence, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au suivi et à la fidélisation des clients. Vos missions principales - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant ; assurer la qualité de la relation commerciale et la satisfaction client. - Prospecter activement de nouveaux comptes (terrain, téléphone, salons professionnels, réseaux) et qualifier les opportunités. - Identifier les opportunités de marché et analyser les besoins des prospects afin de proposer des solutions adaptées. - Élaborer les offres commerciales, préparer les cotations et négocier les conditions tarifaires en veillant à la rentabilité. - Assurer le suivi des dossiers (devis, commandes, facturation) et garantir le respect des engagements de service. - Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction et tenir à jour les outils commerciaux (CRM, tableaux de bord). - Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations stratégiques terrain pour alimenter la stratégie commerciale. Profil recherché Compétences & expérience - Expérience impérative dans le secteur du transport : groupage, affrètement, logistique ou douane. - Profil confirmé(e) avec une appétence commerciale et un goût du terrain. - Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing. - Bonne connaissance de la réglementation transport et des contraintes opérationnelles. - Aisance avec les outils bureautiques et digitaux (CRM, Excel, outils de suivi). - Orientation résultats et culture de la performance commerciale. Qualités personnelles - Excellent relationnel et sens du service. - Autonomie, esprit d'initiative et capacité à travailler en autonomie sur le terrain. - Organisation, rigueur et réactivité. - Capacité à anticiper, à s'adapter et à gérer les priorités. - Goût du challenge commercial et persévérance. Ce que nous vous proposons - Un poste terrain avec une forte autonomie et une vraie responsabilité commerciale. - Un package attractif : fixe variable motivant véhicule de fonction. - Intéressement et participation. - Tickets restaurant (prise en charge employeur à 60 %). - Mutuelle et prévoyance. - De réelles perspectives d'évolution en France et à l'international.
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