Directeur.rice commercial & admissions

ALESSIA accompagne depuis 25 ans des clients de l'industrie et du tertiaire dans la gestion de leurs enjeux RH :

* Conseil en Recrutement et Évaluation pour la recherche et la sélection de nouveaux talents.
* Accompagnement pour la gestion de la Mobilité, du Repositionnement et du Développement Professionnel.

Description de la mission

AUDENCIA a l'ambition non pas d'être la meilleure école du monde mais une école meilleure pour le monde.

Notre client ADENCIA accueille chaque année dans ses rangs plus de 7000 étudiants passionnés qui, une fois formés par nos enseignants et nos intervenants de qualité et titulaires de leur diplôme, deviendront des acteurs responsables, sensibilisés aux enjeux sociétaux de demain. Certes, AUDENCIA est une prestigieuse école de management basée en France (Nantes, Paris et La Roche sur Yon) et à l'International (Chine, Brésil, Maroc, Tunisie), mais elle est aussi une entreprise qui emploie plus de 500 collaborateurs et plus de 1000 intervenants externes à qui elle offre un environnement de travail épanouissant et respectueux des équilibres de vie. Fidèle à son territoire, son ADN et ses plus de 120 ans d'Histoire, Audencia se revendique aujourd'hui et pour le futur comme un acteur de transformation de la société. Vous souhaitez participer à cette aventure ? Dans le cadre de l'évolution de notre organisation, nous recrutons notre futur.e : DIRECTEUR.RICE COMMERCIAL & ADMISSIONS (H / F).

Dans le cadre de sa stratégie ambitieuse de développement, l'Ecole crée une nouvelle Direction Commerciale et Admissions France et Internationale. Nous recherchons ainsi la / le Chef.fe d'Orchestre de cette nouvelle organisation. De par votre connaissance du secteur de l'enseignement supérieur et de la formation en France et à l'international, et votre maîtrise de la stratégie commerciale, vous proposerez et mettrez en œuvre toutes les actions permettant d'assurer et de maximiser le recrutement de nos futurs étudiants sur ces différents marchés.

Responsable d'une équipe composée d'une vingtaine de collaborateurs aux compétences multiples (Commercial, Promotion, Recrutement, Concours et Administratifs), vous coordonnerez leur activité et veillerez au développement de leurs compétences. Vous élaborerez la stratégie de développement du recrutement France et International en cohérence avec les objectifs fixés par la Direction Générale et la Direction des Programmes ainsi que chaque responsable de programme concerné.

Votre rôle sera également de faire évoluer la culture commerciale au sein de vos équipes et de piloter les projets qui permettent d'atteindre les objectifs commerciaux. Vous développerez le réseau des apporteurs d'affaires (agents, partenaires, etc.) et adopterez une démarche innovante et durable dans le respect des cadres fixés par AUDENCIA. Vous animerez et participerez également aux différents événements de recrutements en France et à l'international (salons, webinars, journées d'immersion, Journées Portes Ouvertes, etc.). En étroite collaboration avec la Direction Communication et Marketing, vous assurerez la mise en place des actions de promotions sur l'ensemble des cibles et des offres d'Audencia. Par ailleurs, vous concevrez et organiserez les concours des différents programmes concernés. Enfin, vous proposerez un budget argumenté avec plans d'actions et objectifs de résultats. En tant que Contributeur.rice à l'évolution des pratiques de l'école, vous serez également attendu.e sur l'établissement des KPI de l'activité « recrutement », sur une veille interne des évolutions du marché ainsi que sur le suivi de la concurrence par un benchmarking opérationnel.

Profil recherché

Profil attendu :

Vous justifiez d'une très bonne connaissance des secteurs de l'enseignement supérieur français et international et de leur marché (actuel et tendances d'évolution) ainsi que d'une expérience significative sur cette même typologie de poste avec des responsabilités managériales. Orienté.e clients avec un vrai sens commercial et une capacité de persuasion, vous êtes également reconnu.e pour votre autonomie, votre rigueur, et votre sens de l'organisation. Votre persévérance, votre culture du service et du résultat associées à votre écoute et votre pédagogie feront la différence. Un excellent relationnel et esprit d'équipe sont nécessaires pour ce poste. Vous maîtrisez la suite Office, les outils CRM (Salesforce) et des BDD. L'Anglais courant est essentiel (d'autres langues seront appréciées).

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