Head of sales h / f

Vous en avez marre de vendre un produit où on ne parle que technique ou prix ? Vous voulez un produit dont les performances techniques et le design créent une vraie expérience et de lémotion chez vos clients ? Alors, rejoignez notre client, une PME spécialisée dans linstallation et lexploitation déquipements premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques, musée, centre commerciaux) qui mêlent design vintage et technologie, en tant que Head Of Sales H / F en CDI à Paris. Grâce à son business modèle qui repose sur la mise à disposition gratuite de ses équipements dans des lieux de vie, vous pourrez adopter une approche commerciale centrée sur lutilité du produit et la réponse aux problématiques de vos clients. Le but ? Recréer de lémotion, une expérience et un attachement au lieu pour les consommateurs. En quelques années, la société a multiplié ses effectifs par 7 ! Avec une équipe technique représentant près de la moitié des effectifs, elle met au coeur de ses priorités la qualité, la fiabilité et la réactivité. Dans ce contexte de croissance, notre client souhaite intégrer un Head Of Sales H / F afin de structurer la stratégie commerciale de la société et piloter les équipes de vente. À ce titre, vos missions sont : - Piloter léquipe commerciale : les accompagner dans leur montée en compétence, les former, assurer un suivi précis des performances individuelles et collectives, et intervenir en appui sur les négociations clés, - Définir et formaliser la stratégie commerciale : construire la feuille de route, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires dans le but dassurer une croissance structurée et durable, - Choisir et structurer les outils, méthodes et process commerciaux dans le but daméliorer les performances des équipes commerciales, - Développer activement des partenariats commerciaux, en incarnant une posture exemplaire sur le terrain auprès de grands comptes (bailleurs, sociétés immobilières, lieux événementiels) comme de commerces de proximité (bars, cafés, restaurants), - Identifier, prioriser et activer des axes de développement commerciaux stratégiques en France, notamment à travers louverture de nouvelles verticales marché, en étant soi-même actif sur la prospection et négociation. - Défricher de nouveaux marchés en Europe : construire une stratégie dimplantation sur des territoires encore inexploités, identifier les relais de croissance hors de France et poser les premières briques commerciales sur ces zones, Quelques mots sur léquipe : Léquipe commerciale dont vous aurez la charge est aujourdhui composée de 6 personnes et sera prochainement renforcée par des futurs recrutements. Vous dépendrez du fondateur qui pilote la stratégie globale de la société tout en restant impliqué dans les opérations du quotidien, vous serez également en lien étroit avec une responsable des opérations.

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous avez déjà structuré, animé et fait progresser une équipe commerciale, idéalement dans un contexte de croissance ? Vous êtes capable de mener de front des actions de développement commercial en étant actif sur le terrain afin de créer des liens avec les partenaires existants ou futurs, en restant opérationnel ? Vous maîtrisez lensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation doffres auprès dune variété de partenaires (idéalement secteur HORECA / CHR), aussi bien de grands groupements que des commerces de proximité ? Vous savez identifier des leviers de croissance pour construire une stratégie commerciale claire et la décliner en objectifs précis et jalons concrets ? Vous maîtrisez suffisamment langlais à lécrit et à loral pour échanger aisément avec des partenaires internationaux, dans le cadre de présentation et négociation doffres ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : - Un poste en CDI, basé à Paris, statut cadre (forfait 214 jours) et membre du codir, - Une rémunération fixe comprise entre 80K€ et 100K€ bruts annuels + 20 à 30K€ de variable (versé trimestriellement), - Prime dintéressement (en 4 / 6K€ annuels), - 1 jour de télétravail hebdomadaire, - Poste globalement sédentaire mais déplacements à prévoir en Île-de-France et quelques déplacements ponctuels en France et en Europe, - Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés, évidemment !). Attention, ce poste nest probablement pas fait pour vous si : - Vous ne souhaitez plus être dans lopérationnel et continuer à voir des clients, - Vous navez jamais encadré une équipe commerciale, - You dont speak English very well. Tout est OK ? Il ne vous reste plus quune chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra quun CV et 30 secondes. Le processus de recrutement : - Un entretien visio avec Yoan, Consultant en recrutement chez Charly, - Un entretien avec la responsable des opérations. - Un entretien avec le CEO, suivi dun cas pratique. Et cest tout !


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