Responsable national de comptes stratégiques (h/f)

Date Posted:

2026-01-05

Country:

France

Location:

23 RUE DELARIVIERE LEFOULLON, OTIS SIEGE SOCIAL, 92800, France

Aperçu du poste

Le poste de Responsable national de comptes stratégiques (H/F) est un poste clef à forts enjeux.

Sous la responsabilité du Directeur des clients stratégiques, votre priorité sera d’assurer le pilotage et le développement de comptes nationaux et stratégiques sur l'activité Service fermetures automatiques pour la marque PORTIS by OTIS.

Poste basé au Siège Social (IDF - 92).

Au cours d'une journée type, vous devrez :

1. Définir la stratégie de développement de votre portefeuille de clients stratégiques (en volume et en marge)
2. Chiffrer et répondre aux appels d’offres publics ou privés, maintenance ou travaux
3. Suivre le bon déploiement des accords-cadres par les équipes opérationnelles en régions et les former au segment marché si nécessaire
4. Assurer la relation commerciale avec des interlocuteurs nationaux pendant toute la vie du contrat de maintenance
5. Négocier chaque année les révisions annuelles
6. Suivre les ventes et assurer la croissance du CA et des marges de son portefeuille
7. Animer le réseau et suivre les plans d’actions si besoin
8. Prospecter de nouveaux groupes nationaux
9. Leader des réunions avec le Codir sur des enjeux stratégiques
10. Être force de propositions sur des innovations et ou des projets marketing

Ce dont vous aurez besoin pour réussir :

11. Être diplômé (e) d'une formation supérieure en commerce ou techniques de ventes
12. Être titulaire d'une expérience reconnue d'à minima 5 années dans le domaine de la vente dans le secteur des fermetures automatiques (portes, portails, ouvrants)
13. Disposer d’un parcours polyvalent avec une appétence particulière pour la technique
14. Posséder de fortes compétences en management transversal et être doté(e ) d'une bonne capacité à animer et fédérer
15. Être habile avec les outils de la bureautique (Excel, Powerpoint…)
16. Aimer voyager régulièrement à travers toute la France pour rencontrer ses clients ou les équipes internes
17. Justifier d'un anglais professionnel B2 (Réponse à des appels et soutenance en anglais)

Quels sont les avantages ?

Vous vous engagez avec le leader mondial du marché l’ascenseur, un secteur qui ne connait pas la crise

Nous vous offrons une rémunération conforme à notre accord salarial :

18. Rémunération attractive
19. Incentive sur objectifs
20. Véhicule de fonction
21. Contribution de l’entreprise aux cotisations santé & prévoyance, avantages du comité d’entreprise
22. Plan d’épargne entreprise
23. Participation aux bénéfices de l'entreprise
24. Cantine d'entreprise/ Tickets restaurant
25. Accord télétravail

À votre arrivée et tout au long au long de votre carrière, vous êtes formé(e) à notre technologie, nos méthodes de vente et à nos process. Vous pourrez à tout moment échanger des idées avec des collègues expérimentés.

La mobilité, géographique ou métier, est une réalité chez nous : en moyenne, 50 % des postes ouverts sont pourvus en interne, vous ouvrant la possibilité de multiples évolutions.

Postulez dès à présent !

If you live in a city, chances are we will give you a lift or play a role in keeping you moving every day.

Otis is the world’s leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio.

You may recognize our products in some of the world’s most famous landmarks including the Eiffel Tower, Empire State Building, Burj Khalifa and the Petronas Twin Towers! We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists, as well as factory and field technicians, all committed to meeting the diverse needs of our customers and passengers in more than 200 countries and territories worldwide. We are proud to be a diverse, global team with a proven legacy of innovation that continues to be the bedrock of a fast-moving, high-performance company.

When you join Otis, you become part of an innovative global industry leader with a resilient business model. You’ll belong to a diverse, trusted, and caring community where your contributions, and the skills and capabilities you’ll gain working alongside the best and brightest, keep us connected and on the cutting edge.

We provide opportunities, training, and resources, that build leadership and capabilities in Sales, Field, Engineering and Major Projects and our Employee Scholar Program is a notable point of pride, through which Otis sponsors colleagues to pursue degrees or certification programs.

Today, our focus more than ever is on people. As a global, people-powered company, we put people – passengers, customers, and colleagues – at the center of everything we do. We are guided by our values that we call our Three Absolutes – prioritizing Safety, Ethics, Quality in all that we do. If you would like to learn more about environmental, social and governance (ESG) at Otis click .

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