Technico-commercial·e machines spéciales (h/f)

Technico-commercial·e Machines Spéciales (H/F), Nantes

Relevez des challenges passionnants au sein d’un environnement de travail technique et innovant !

Spécialisée dans la conception et la fabrication de machines et solutions de lavage, mais aussi de désinfection, traitement et recyclage de l'eau, notre entreprise met son expertise et ses 50 ans d’expérience au service des professionnels des secteurs pharmaceutique, cosmétique, chimique, des transports, agroalimentaire, agricole, de voirie, de la défense et de l’industrie.

Grâce à notre savoir-faire et notre accompagnement personnalisé, nous analysons les besoins de chaque client en profondeur afin de proposer des solutions adaptées à leur environnement, du modèle standard à l’offre sur mesure. Et pour une prise en charge optimale de leurs projets, nous fournissons différents services, comme la maintenance ou la location de matériels et de véhicules.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un nouveau talent pour compléter notre équipe commerciale au sein de la branche Industrie. Si vous justifiez d'une expertise technique, ce poste est fait pour vous !

Votre rôle

Affilié·e au segment «Industrie» (Aéronautique, Automobile, Nucléaire, Manufacturière, Chimique ...), vous participerez au développement des ventes, principalement sur les machines spéciales à l’échelle nationale.

Votre mission consiste à piloter les appels d’offres et les demandes clients afin de remporter de nouveaux marchés, commandes et contrats partout en France.

Le portefeuille est à construire !

Pour atteindre vos objectifs, vous miserez sur :

Pilotage commercial des projets : prospecter - négocier - signer :

* Définir la stratégie commerciale pour votre gamme de produits, puis élaborer l’argumentaires de vente
* Prospecter les nouveaux clients et détecter les opportunités commerciales
* Participer aux études de faisabilité (solutions techniques) et à la rédaction des cahiers des charges (objectifs, coût, qualité, délai, ressources nécessaires, normes, certifications)
* Chiffrer les coûts de réalisation, élaborer les devis et propositions commerciales puis les négocier jusqu’à les conclure
* Répondre aux appels d’offres, analyser et diagnostiquer les besoins du client
* Définir les indicateurs de suivi (bilan technico-économique) de chaque projet.

Développement technologique et commercial

* Assurer une veille sur votre marché incluant votre portefeuille et les industriels ciblés (actualités, problématiques, besoins, décideurs), faire remonter les tendances et évolutions, réaliser un benchmark
* Suivre et anticiper les offres du marché (concurrence notamment), identifier les opportunités et menaces
* Participer aux événements B2B : salons, démonstrations, tech-day en France, en Europe ou à l’international
* Construire et entretenir votre carnet d’adresses (clients, fournisseurs, prescripteurs, influenceurs) en vous projetant sur des affaires
* Participer au marketing opérationnel des produits, développement et évolution du produit et du marché.

Ce poste est fait pour vous si

Technico-commercial·e avec une forte expertise technique, vous développerez activement le business, notamment par vos aptitudes en matière de gestion de comptes clients. Vous vous appuierez sur votre propension à tisser et entretenir un réseau, l’animer, le fidéliser. Mais aussi sur votre capacité à ouvrir des comptes !

Autonomie et persévérance vous caractérisent : travaillez en mode projet sur des cycles longs et collaborez étroitement avec les équipes internes, notamment les ingénieurs avant-projet. Votre forte culture du résultat sert vos objectifs collectifs et individuels.

Vous faites preuve d’ingéniosité, d’esprit stratégique et d’une polyvalence technique assurée. Vous maitrisez l’anglais (niveau B2 minimum) pour échanger avec vos clients dont certains interlocuteurs sont internationaux.

Pourquoi nous rejoindre ?

Poste basé à distance

Mais nous rejoindre, c’est aussi :

•Intégrer une équipe soudée et motivée

•Percevoir un package de rémunération attractif

•Accéder à des perspectives d’évolution

•Bénéficier d’une grande flexibilité dans votre organisation, entre déplacements et télétravail

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