Dans le cadre d’un remplacement suite à une évolution interne, nous recherchons notre futur Chef de marché MetalWorking.
Rattaché(e) au Market Development Manager, vous participerez à la définition, à la mise en œuvre, l’animation et au pilotage de la politique commerciale déclinée au marché, à travers les forces de ventes.
La couverture du poste est au niveau international, incluant toutes les filiales du groupe ainsi que les réseaux de ventes directes et indirectes.
Opérationnelles
Vos missions principales seront :
* Terrain
* Animation et accompagnement des forces de vente et des filiales chez les clients, groupes stratégiques ainsi que nos distributeurs.
* Pilotage et suivi des Business Review pour les distributeurs clés.
* Pilotage des grands groupes, coordination entre sites, communication des succès aux filiales, gestion cohérente des prix groupes. Nomination des responsables des grands comptes. Certains grands comptes seront suivis directement.
* Centralisation des informations commerciales pour la définition des cahiers des charges clients, coordination des gammes produits.
* Administratives
* Identifier et mesurer les écarts entre le prévu et le réalisé des PAC.
* Vérifier le respect des actions commerciales, mettre en œuvre des plans d’actions correctives.
* Optimiser la productivité commerciale : suivi des taux de transformation, fidélisation.
* Gestion Prévisionnelle des Ventes (PIC).
* Gestion des délais, arbitrage des priorités de fabrication.
* Préconisations produits chez les clients stratégiques.
* Définir la politique tarifaire, réaliser et assurer la cohérence des tarifs entre filiales.
* Mettre à jour fiches de lancement, brochures, présentations commerciales.
* Valider les Demandes d’Assistances Techniques, assurer la qualité des réponses aux commerciaux.
* Co-animateur du CRM au niveau mondial, mise à jour, formation, collaboration avec le marketing.
Stratégique
* Accompagner le marketing dans la définition et la réalisation des Plans d’Actions Marketing et de Développement.
* Concevoir et assurer la cohérence des Plans d’Actions Commerciales en lien avec le PDD et le PAM.
* Garantir la cohérence PAC/POMC avec les objectifs marketing.
* Coordonner les actions à l’échelle internationale, notamment via les filiales.
* Contribuer à l’alimentation de l’EMP pour le développement.
* Prévisionnel Budgétaire.
* Analyser les tendances du marché à l’échelle internationale.
* Prendre des décisions conjointes avec l’EMP, notamment arbitrages de produits, impact sur le chiffre d’affaires.
Communication
* Définir et valider les discours et argumentaires avec le Marketing Produit.
* Définir supports de vente et politique de communication, planifier et valider avec le Marketing.
* Gérer le budget communication en lien avec le Marketing Stratégique, assurer la cohérence à l’échelle du groupe.
* Organiser et piloter la présence lors de salons internationaux, définir la stratégie de communication pour ces événements.
* Mettre à jour les pages du site internet CONDAT « World » sur le marché sous responsabilité.
Profil Recherché
Compétences techniques
* Intérêt pour la technique (matériaux, procédés industriels, chimie…), connaissance des métiers de l’entreprise.
* Formation de niveau Bac+3 à Bac+5 en technique ou commerce.
* Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction similaire en lien avec le marché confié.
Compétences comportementales et valeurs du Groupe
* Leadership en interne et externe.
* Excellentes capacités relationnelles.
* Force de proposition, orientation résultat pérenne.
* Posture professionnelle, esprit de coopération.
* Ouverture à la culture internationale.
* Mobilité internationale facilitée.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.