Description de l'entreprise
Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 90 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l´implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale (de nouveaux projets sont en cours, une modernisation de nos équipements et espaces de travail, une nouvelle approche client, une ouverture sur les biotechnologies…). Plus de 2500 collaborateurs répartis dans 25 pays, contribuent quotidiennement à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l’Humain au cœur de nos préoccupations et de notre stratégie d’entreprise et mettons tout en œuvre au quotidien pour accompagner nos Managers, développer les compétences et comportements agiles, et améliorer le bien-être au travail de l’ensemble de nos collaborateurs. De fortes valeurs reflètent aujourd’hui notre transformation: Faire Confiance, Oser et Collaborer ! Chez Vetoquinol, nous souhaitons accomplir plus, tous ensemble !
Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle :
https://player.vimeo.com/video/264055977
Description du poste
Rattaché(e) au Responsable régional, vos principales missions seront les suivantes :
1. Vous réalisez les objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur le secteur dont vous avez la charge, dans le respect des règles et des conditions commerciales.
2. Vous assurez le suivi régulier de la clientèle dans le respect des directives définies par la direction France, actualise le fichier client au niveau du CRM interne, actualisez les potentiels des clients (Creatio), planifiez le nombre de visites définies ci-après dans le respect des fréquences et dates de visites, actualisez les commandes, les frais et les budgets, …
3. Vous analysez votre secteur, la concurrence et le marché, afin de remonter toutes les informations commerciales ou techniques (à travers notamment les rapports de visite) pouvant avoir un impact sur l'activité, et de proposer des solutions.
4. Vous participez aux séminaires et éventuellement à d'autres manifestations qui peuvent avoir lieu sur votre secteur.
5. Vous entretenez le matériel utilisé (Téléphone, Ordinateur, Ipad, Voiture,…), respectez les procédures d'utilisation et d'entretien préventif.
6. Vous animez des réunions sur votre secteur en présence de publics divers dans le cadre notamment de la démarche Solution mise en place (vétérinaires/ éleveurs/ techniciens / ASV…).
7. Vous assurez sa propre sécurité, notamment en matière de conduite automobile : applique et respecte les règles générales et particulières de sécurité routière, et alerte sa hiérarchie de toute situation à risque.
Qualifications
8. Vous avez un bac + 2 : obligatoirement Visiteur Médical/ Délégué Vétérinaire.
9. Vous connaissez la rigueur de la gestion des GIE, Corporate Chain, et des clients industriels
10. Vous maîtrisez les techniques de vente et l’organisation d’une visite vétérinaire, les techniques d’animation de réunion et de prise de parole en public
11. Vous gérez l’organisation sectorielle
12. Excellent Relationnel
13. Capacité à négocier
14. Sens de l’organisation
15. Souci du client
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