Sur le terrain :
Vous serez en premier ligne pour :
* Identifier et qualifier les opportunités via une veille active
* Piloter des cycles de vente longs et complexes, de la première prise de contact jusqu'au closing, en manageant des interlocuteurs multiples.
* Négocier des solutions sur mesure en collaboration avec nos équipes techniques, pour répondre à des cahiers des charges exigeants.
* Animer un réseau de prescripteurs (architectes, BE) pour influencer les spécifications techniques en amont des projets.
En stratégie et coordination (en télétravail) :
* Préparer des offres gagnantes : en partenariat avec le BE, vous élaborerez des propositions techniques et commerciales différenciantes.
* Prioriser vos actions grâce à un reporting clair et des points réguliers avec la direction commerciale.
* Fédérer nos équipes internes (technico-commerciaux, ADV) pour aligner nos forces sur vos objectifs terrain.Le profil qui nous inspire : un chasseur aguerri, à l'aise dans les ventes complexes et prescriptives
Votre expérience parle pour vous :
* 5 ans minimum en vente B2B, avec une spécialisation dans les cycles longs et complexes (appels d'offres, grands comptes, prescription).
* Une connaissance approfondie des secteurs industriel, BTP ou métallurgie - vous savez dialoguer avec des ingénieurs, des chefs de chantier et des acheteurs techniques.
* Une expérience réussie en conquête : vous avez développé un portefeuille client ou significativement élargi un secteur existant.
* Idéalement, une exposition aux bureaux d'études, cabinets d'architectes ou maîtrises d'oeuvre - vous connaissez les leviers pour influencer les prescripteurs.
Vos compétences clés :
* Maîtrise des ventes consultatives : vous savez traduire des besoins techniques en solutions commerciales, même sur des produits complexes.
* Résilience et persévérance : les cycles longs ne vous font pas peur, et vous gardez le cap malgré les aléas.
* Autonomie et organisation : vous structurez votre activité sur un territoire national sans supervision constante, en optimisant vos déplacements et votre temps.
* Esprit collaboratif : vous fédérez les équipes internes (BE, méthodes, logistique) pour livrer des projets sans faille.
* Curiosité technique : vous vous plongez dans les détails produits (normes, processus de fabrication) pour crédibiliser vos arguments.
Formation :
Un diplôme Bac+2 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou équivalent technique est un plus, mais c'est avant tout votre expérience terrain qui fera la différence.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.