En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une startup développant des technologies de pointe pour l'entraînement de réseaux de Deep Learning et la création d'applications basées sur la vision. Leur approche est axée sur la fusion de la génération de données synthétiques avec des données réelles pour permettre le prochain bond en avant dans la compréhension visuelle pilotée par l'IA. Vos missions si vous les acceptez : Auprès du VP Sales, vous êtes le pilier technique des initiatives de vente. Votre mission principale consiste à rendre la technologie de l'entreprise compréhensible, crédible et attractive pour l'ensemble des prospects engagés. Au-delà de l'avant-vente, vous gérez des cycles de vente de bout en bout et assurez le lien essentiel entre le terrain et l'équipe Produit. * Avant-vente technique (Mission cœur) : Réaliser des démonstrations produits sur-mesure pour traduire les capacités techniques de l'IA en valeur business concrète. Mener les sessions de découverte technique auprès des équipes Data Science, ML Engineering et Cybersécurité des prospects. Traiter les objections techniques (souveraineté des données, intégration, certifications de sécurité, méthodologie IA/ML). * Gestion des cycles de vente standards : Qualifier les leads entrants, mener les rendez-vous de découverte, élaborer les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes sur les comptes standards (avec le soutien du management lors des phases critiques). Appliquer rigoureusement la méthodologie de vente (MEDDIC) dans l'outil CRM. * Passerelle entre le Commercial et le Produit : Remonter de manière structurée les besoins clients, les points de blocage et les demandes de fonctionnalités auprès des équipes Produit afin d'alimenter la roadmap technologique et de participer aux arbitrages techniques. * Accompagnement de la croissance : Soutenir les futurs Account Executives sur les aspects techniques de leurs dossiers (réponses aux appels d'offres, levée des verrous techniques) et participer à l'onboarding technique des nouvelles recrues commerciales. * Contribution transversale : Représenter l'entreprise lors d'événements majeurs du secteur (salons industriels, conférences de Défense), collaborer avec le marketing pour la création de contenus techniques (cas d'études, FAQ, vidéos démo) et documenter les retours d'expérience des cycles de vente. Lancé en 2021, Team.is est u ne start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement ! Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.
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