Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) du développement et du suivi commercial de votre secteur auprès d’une clientèle industrielle composée d’OEM, de donneurs d’ordres, de sous-traitants et de distributeurs.
Véritable interlocuteur(trice) technique et commercial(e), vous accompagnez vos clients dans leurs besoins en solutions de connectivité électrique et électronique, tout en assurant le développement du chiffre d’affaires et la rentabilité de votre activité sur le secteur de Toulouse et sa région.
Vos missions principales :
1. Développement commercial et gestion de portefeuille
* Gérer l’évolution du chiffre d’affaires d’un portefeuille de clients existants (OEM, donneurs d’ordres, sous-traitants) et de distributeurs correspondant à un secteur commercial
* Mener des actions de prospection, de négociation et de suivi auprès de nouveaux clients
* Élargir la gamme vendue à chaque client
2. Vendre de façon rentable
* Prix moyen de vente
* Contribution au mix produit
* Délais de règlement
* Solvabilité des clients
3. Vendre efficacement
* Répartir ses fréquences de visite par client, distributeur et prospect
* Gérer de manière optimale son temps
4. Aider à revendre
* Par le conseil, les services et l’appui des distributeurs
* Formation du personnel des distributeurs
5. Défendre sa réputation et celle de la société
* Ponctualité
* Présentation
* Promesses tenues
* Climat de confiance
Avantages :
* Véhicule mis à disposition
* Équipement professionnel : ordinateur portable, iPhone et tablette
Formation supérieure technique en électricité / électronique.
Minimum 5 années d'expérience sur une fonction commerciale en environnement industriel dans le domaine (électronique/électricité)
Compétences techniques & métier :
* Culture technique affirmée
* Capacité à gérer un chiffre d'affaires et une marge sur un secteur commercial
* Capacité à animer un réseau de distributeurs sur un secteur commercial
* Maîtrise de l'outil informatique
Compétences comportementales :
* Sens commercial et de la négociation développé
* Compétences relationnelles
* Rigueur et autonomie
Langues :
* Anglais : niveau minimum B2 pour assurer des interactions avec le groupe
HARTING se positionne comme un acteur incontournable sur le marché de la connectivité industrielle et électronique.
Nous sommes présents dans les principaux secteurs d’activité industriels, mettant à disposition de nos clients nos savoir-faire et expérience depuis plus de 81 ans.
HARTING France compte 35 collaborateurs, aux compétences variées et complémentaires, dont l’objectif est de fournir conseil et assistance pour améliorer et optimiser leurs solutions grâce aux produits HARTING.
Notre entreprise développe, fabrique et commercialise des connecteurs électriques et électroniques et des équipements de connectivité pour les réseaux Ethernet industriels, et réalise des systèmes câblés (cordons, coffrets, etc) et des solutions pré-câblés sur mesure (boitiers pré-câblés, raccord de puissance…)
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