Achil recherche pour le compte de son client, un cabinet de conseil RH et solutions digitales spécialisé dans l'accompagnement des structures du médico-social, un Manager Commercial - PMS(F/H/X).
Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.
Notre client accompagne les établissements et structures du secteur médico-social (ESMS, associations, fondations, organismes sanitaires et sociaux) dans la maîtrise et l'optimisation de leur masse salariale, avec une approche à la fois technique, pédagogique et à fort impact humain.
Dans un contexte de forte croissance, le cabinet structure son pôle commercial et crée un poste stratégique : le premier manager de l'équipe, avec un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et du cross-selling des offres de conseil.
Leur ambition : aider les directions à sécuriser, optimiser et piloter leurs charges sociales afin de réallouer les ressources là où elles comptent vraiment : l'accompagnement des personnes. Rattaché à la direction, tu prends la responsabilité du développement commercial des offres de conseil en charges sociales, tout en encadrant et structurant une équipe de 5 ingénieurs d'affaires.
Tu interviens en véritable référent métier, avec une double casquette : manager commercial et expert du sujet charges sociales / paie.
Missions
Développement commercial & stratégie
- Définir et piloter la stratégie commerciale sur le périmètre charges sociales
- Développer le chiffre d'affaires auprès de clients existants (logique de cross-selling)
- Participer aux rendez-vous clients à forte valeur ajoutée (directions RH, financières, générales)
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales en lien avec les consultants
- Contribuer à la structuration des offres et des argumentaires commerciaux
Management & structuration
- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 5 ingénieurs d'affaires
- Mettre en place des méthodes commerciales, outils de pilotage et indicateurs de performance
- Instaurer une dynamique collective dans un contexte de création et de croissance
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de consultants
Expertise métier & transversalité
- Apporter ta connaissance des enjeux paie et charges sociales dans les échanges commerciaux
- Être un interlocuteur crédible sur les problématiques URSSAF, exonérations et dispositifs sectoriels
- Faire le lien entre expertise conseil et performance commerciale
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