Rejoignez un collectif animé par le goût du défi
Chez #Octopia, nous croyons qu’un environnement de travail épanouissant favorise le développement de nos talents. Relevez nos défis et participez à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d’acteurs majeurs de la distribution !
Explorez un champ des possibles sans équivalence
Vous rejoignez l’équipe Fulfillment d’Octopia, dont l’objectif est de recruter et développer des vendeurs, marques et marketplaces en leur offrant divers services logistiques et technologiques adaptés à leurs besoins. En tant que Head of Business Development, vos missions seront les suivantes :
Leadership
* Superviser et manager une équipe de BDR et responsables partenariats
* Accompagner les équipes dans les négociations et la conception de business cases
* Stimuler la performance via des plans de formation et de développement
* Établir des objectifs clairs, mesurables, et piloter leur réalisation pour garantir des résultats optimaux
Business Development
* Créer et développer un portefeuille de prospects grands comptes et renforcer notre présence sur les marchés cibles
* Identifier de nouvelles opportunités : analyse de la concurrence, attentes clients, business plan
* Créer et développer de nouveaux partenariats
* Négocier et gérer l’ensemble du cycle de vente avec des prospects de premier plan
* Participer au lancement d’une nouvelle offre logistique pour le groupe
* Collaborer avec les parties prenantes internes et représenter Octopia Fulfillment en externe
Reporting
* Élaborer des tableaux de bord pour analyser les performances commerciales
* Collaborer avec le Directeur Fulfillment pour définir des stratégies commerciales
* Optimiser les processus internes liés aux outils CRM et vente
Serez-vous “The One” ?
* Vous avez au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, avec une expérience en management dans le secteur du e-commerce, de la tech ou de la logistique
* Vous savez concevoir et adapter des stratégies commerciales pour de nouveaux marchés
* Votre dynamisme et votre capacité à fédérer sont reconnus
* Vous maîtrisez CRM (Salesforce) et avez des connaissances techniques (API, connecteurs)
* Vous maîtrisez parfaitement l’anglais, toute autre langue serait un plus
Octopia valorise la diversité et garantit l’égalité des chances à tous ses collaborateurs. Si vous souhaitez faire bouger les lignes, rejoignez-nous et révélez votre potentiel !
Ce que nous offrons
* Un accord télétravail jusqu’à 2 jours par semaine
* Des locaux modernes en plein cœur des Bassins à Flots à Bordeaux
* Des événements, formations et initiatives RSE
* Labels et avantages (Great Place To Work, Cdiscount, etc.)
* Dispositifs pour la garde d’enfants, épargne salariale, avantages CSE, etc.
Les étapes du recrutement
* Entretien téléphonique avec Léa
* Entretien avec votre futur manager Maxime et le RH Sylvain
* Entretien technique avec le CEO Stanislas
* Proposition d’embauche
Informations complémentaires
Type de contrat : CDI
Localisation : Bordeaux (33)
Référence : 11660
#J-18808-Ljbffr
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