Directeur régional des ventes h/f

Description du poste

Métier

Autre - DIRECTEUR COMMERCIAL CIMENTS

Intitulé du poste

Directeur Régional des Ventes H/F

Description de la mission

En tant Directeur Régional des Ventes Région Ouest (H/F), vous êtes rattaché(e) au Directeur commercial national et vous êtes responsable du pilotage et du développement de l’activité commerciale ciment sur votre périmètre régional.

Vous définissez et déployez la stratégie de vente en cohérence avec les objectifs nationaux, tout en assurant la performance de votre équipe et la satisfaction des clients.


Vous avez sous votre responsabilité une équipe de 4 Responsables de Marché, 1 Responsable Support technique client ainsi que 2 Assistantes commerciales.



Voici vos missions principales :


Stratégie commerciale & développement de la relation clients

1. Vous élaborez et mettez en œuvre le plan d’action commercial régional
2. Vous identifiez les leviers de croissance et les opportunités de marché
3. Vous assurez une veille concurrentielle et anticipez les évolutions du marché
4. Vous participez aux négociations stratégiques avec les grands comptes
5. Vous garantissez un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation
6. Vous représentez l’entreprise lors d’événements professionnels et salons


Veille et coordination

7. Vous assurez une veille concurrentielle et marché
8. Vous collaborez avec les autres directions (marketing, logistique, production)
9. Vous remontez les besoins et tendances terrain pour orienter la stratégie
10. Vous définissez les prévisions commerciales selon les tendances du marché



Suivi de la performance

11. Vous analysez les indicateurs de performance (CA, marges, volumes, satisfaction client)
12. Vous assurez le reporting régulier auprès de la direction commerciale centrale
13. Vous proposez des actions correctives en cas d’écart par rapport aux objectifs

Profil

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure (Bac+5) en commerce, ingénierie ou gestion avec une expérience confirmée dans la vente B2B acquise idéalement dans les matériaux de construction ou dans une industrie proche.


Vous avec d’excellentes compétences en négociation, leadership et gestion d’équipe.


Vous avez une forte capacité à piloter une activité dans un environnement concurrentiel et une très bonne connaissance du tissu économique régional.


Votre niveau d’anglais est minimum B2 à l’écrit comme à l’oral.

EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.