Chargé(e) de developpement commercial

PRESENTATION DU GROUPE FIVES



Chez FIVES, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune,
celle de faire aimer l’industrie ! Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour
faire de l’industrie une réponse aux grands défis de notre temps :
technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.

En 2024, Fives a réalisé un chiffre d’affaires de 2,23 milliards d’euros
et comptait plus de 9200 collaborateurs dans une trentaine de pays.





QUI SOMMES NOUS ?



Fives CortX, filiale du groupe FIVES



Fives CortX, filiale du Groupe Fives, basée à Vénissieux près de Lyon,
contribue à faire évoluer le monde industriel en transformant la donnée en
levier de performance.



NOTRE MÉTIER : DIGITALISER L’INDUSTRIE PAR LA DATA



Fives CortX est un spécialiste du logiciel industriel et du traitement de
la data. Nous développons une technologie de pointe qui permet de collecter
n’importe quel type de données industrielles, à partir de n’importe quel
type d’actifs. Nous intervenons de manière non intrusive, sécurisée et
évolutive. Combinée à une plateforme digitale applicative à haute valeur
ajoutée, elle unie les mondes OT & de IT.



Portée par ce marché dynamique, FIVES CortX renforce ses équipes et
recherche un/une Chargé(e) de développement commercial – Solutions
digitales Industrielles pour soutenir sa croissance en France et à
l’international.





DESCRIPTION DES MISSIONS



Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing dont l’équipe
est composée des compétences commerciales, avant-vente, marketing, et
communication. L’ensemble des membres de l’équipe est garant de la
promotion et de la vente des solutions proposées par Fives CortX auprès de
ses clients.



Les principales missions du poste sont :



- Développer et entretenir un portefeuille de clients industriels
en France et à l’international,

- Identifier de nouvelles opportunités, suivre régulièrement le
pipe commerciale et les transformer en commandes,

- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces et
adaptées aux secteurs industriels cibles,

- Collaborer étroitement avec les équipes de réalisation pour
garantir la satisfaction des clients et répondre à leurs besoins
spécifiques,

- Assurer un suivi régulier des clients existants, instaurer une
relation de confiance et identifier de nouveaux besoins potentiels,

- Négocier les termes des contrats et veiller à leur bonne
exécution,

- Assurer une veille concurrentielle du marché,

- Travailler en collaboration avec les équipes marketing et
communication pour leur permettre de réaliser des campagnes de
communication ciblées.



Vos interlocuteurs privilégiés seront :

- En interne: équipe de réalisation, équipes techniques,
direction générale,

- En externe (clients): Acteurs industriels de premier rang ayant
des besoins importants de suivi de leur parc machine,



Les missions peuvent être amenées à évoluer en fonction de l'activité et
des projets à venir.



En rejoignant Fives CortX, vous aurez l’occasion d’intégrer une structure à
taille humaine qui interagie en étroite collaboration avec d’autres
filiales du groupe, qui favorise le développement des compétences au
travers d’un travail d’équipe et qui propose des missions variées en
responsabilités. Des opportunités d’évolution seront également possibles,
au sein du Groupe Fives.



PROFIL RECHERCHE

§ Vous disposez d’une expérience significative dans la vente B2B, avec une
spécialisation commerciale en Industrie,

§ Vous disposez d’une connaissance approfondie sur les solutions
digitales OT et IT,

§ Vous disposez d’un bon niveau d’anglais et avez déjà travaillé avec des
clients non francophones.



Savoir-faire :

§ Vous possédez d’excellentes compétences en négociation et en closing de
ventes complexes,

§ Une capacité à comprendre les besoins spécifiques des clients dans le
secteur de l’Industrie et à proposer des solutions adaptées,

§ Une capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement
son temps,

§ Une bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion
de la relation client (CRM).



Savoir être :

§ Bon relationnel et sens du service client,

§ Dynamisme et proactivité dans l'approche commerciale,

§ Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec
différents départements,

§ Rigueur et organisation dans la gestion des dossiers clients,

§ Adaptabilité et capacité à évoluer dans un environnement en constante
évolution.



CONDITIONS DE TRAVAIL & AVANTAGES

§ Type de contrat : CDI

§ Salaire : selon profil

§

o Site à proximité du tramway (ligne T4) et du métro (ligne D)

o Mise à disposition d’un parking vélo et voiture gratuit réservé
à nos salariés.

§ Avantages : tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, voiture de
fonction



UN DERNIER POINT POUR VOUS CONVAINCRE DE NOUS REJOINDRE ?

En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous
donnera accès à de multiples opportunités d’évolution et de mobilité dans
de nombreux domaines. Nous vous offrirons toute la place pour apprendre,
grandir, vous épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos
programmes d’intégration et d’accompagnement, mais également sur un plan
personnel.

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