Directeur d'agence telecom btob h / f

Ce que vous ferez 1. Structurer l'activité commerciale de l'agence - Élaborer une stratégie de prospection sur votre zone (ciblage, segmentation, priorisation) - Déployer les actions commerciales : prise de rendez-vous, détection de besoins, présentation des offres, négociation, signature - Développer un portefeuille de clients BtoB (PME / PMI, ETI, collectivités), en lien avec les offres du groupe - Suivre et analyser l'activité commerciale via les outils CRM 2. Recruter et piloter votre équipe - Définir les besoins en recrutement à court et moyen terme - Participer au recrutement, à l'intégration et au suivi des premiers commerciaux - Mettre en place des outils et rituels d'équipe : suivi d'activité, points hebdomadaires, accompagnement - Garantir la bonne application des processus internes et des standards de qualité de service 3. Assurer la performance globale de l'agence - Piloter les indicateurs de chiffre d'affaires, marge, rentabilité, satisfaction client - Être le lien entre les opérations locales et les équipes support (technique, RH, ADV) - Suivre le budget de fonctionnement et les engagements contractuels - Représenter l'entreprise localement auprès des clients, partenaires et prospects

Ce poste est fait pour vous si Vous avez déjà tenu un centre de profit ou lancé une activité commerciale : vous comprenez ce que ça veut dire de partir de zéro : prioriser, tester, relancer, ajuster. Vous disposez d'une expérience dans un environnement technique : vous avez évolué dans les secteurs des télécoms, du cloud, de l'IT, de l'infogérance ou des services numériques. Vous êtes à l'aise pour encadrer une petite équipe : vous savez poser un cadre, fixer des attentes claires, accompagner sans micro-manager. Vous comprenez les logiques de rentabilité : vous pilotez votre activité par les indicateurs, vous êtes à l'aise avec les tableaux de bord, vous comprenez un P&L et vous savez arbitrer entre développement, rentabilité et qualité de service. Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions. Ce que l'entreprise propose - Un poste à fort enjeu, au coeur de la stratégie de développement du groupe - Une autonomie réelle dans la gestion de votre périmètre, avec des interlocuteurs identifiés Rémunération - Fixe annuel brut : 48 à 52 K€ - Package moyen fixe + variable : 75 à 77 K€ Obligations légales & avantages sociaux - CDI - Véhicule de fonction - Télétravail partiel possible (1 à 2 jours / semaine) - RTT - Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %) - Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %) - Prévoyance - Accord de participation aux résultats Le process de recrutement - Entretien en visio avec Margaux : recruteuse indépendante partenaire du groupe, pour cadrer le poste, vérifier l'alignement et répondre à vos questions - Test de personnalité professionnelle (PFPI) : utilisé par le groupe pour objectiver les postures managériales - Entretien RH : validation de votre parcours, du cadre contractuel, des attendus du poste - Entretien avec le Directeur Commercial : projection sur votre territoire, vision stratégique, organisation cible, entretien opérationnel et technique

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