シニアエンタープライズ営業(政府系金融機関担当), パブリックセクター

AWSで政府系金融機関の事業変革に貢献にチャレンジしてみませんか？
本ポジションでは、中央銀行や政府系金融機関等の公的な銀行や共済、年金、及びそれらの共同機関などを担当するパブリックセクターの営業チームの一員として、AWSの幅広いサービスと新たなテクノロジーを駆使し、お客様の新規事業へのチャレンジやデジタルイノベーションへの貢献を担います。
次世代の日本の金融基盤の高度化に携わることで自身の成長に繋がると同時に、社会的意義の高さを実感できる点が本ポジションの特徴です。


Key job responsibilities

1. AWSのクラウドサービスの提案・導入支援を行い、AWSの採用と継続的な利用拡大を促進する
2. お客様事業推進リーダーやCxO等のエグゼクティブ層とのリレーション構築により、エンゲージメントを高める
3. ソリューションアーキテクト（技術支援チーム）と共にお客様への直接的なアプローチを主軸とし、パートナー企業、AWS社内アライアンスチームやスペシャリストチーム、及びグローバルチーム等の複数のステークホルダと連携して案件創出やAWSの利用促進を行う
4. 組織内外で多様なフィードバックを得ながら、年間レベルのアカウント/テリトリープランを作成し、四半期ごとのプラン更新を行い、目標達成に向けたアクションを自主的に考え、実行する


A day in the life

我々はお客様に対し、クラウド戦略の立案から日々のプロジェクト相談まで幅広く関わり、クラウドジャーニーと伴走しながら、お客様の事業変革に貢献するために活動しています。
主な活動内容は以下の通りです。

* システム更改や最新テクノロジー（AIを含むデータ活用等）を活用したDX推進など、提案活動を通じたお客様IT戦略の実現
* ビジネスプランの策定と、それに基づく社内メンバーと協力した営業活動
* 必要に応じたパートナーの発掘と長期的な協業関係の構築
* お客様のビジネス課題解決に向けた各種支援プログラム（組織改革・人財育成含む）やワークショップ・イベントの企画・実行
* 社内システムの理解をもとに、営業活動の報告、計画、売上管理などのオペレーション業務


About the team

私たちのパブリックセクターは、クラウドの力でより良い社会を実現することを目指し、急成長しています。営業チームは多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成され、IT業界での経験を活かしつつ、クラウドサービスの提案を通じてお客様の事業成長と自身の成長を追求しています。多くのメンバーは、担当した業界未経験ながらチャレンジ精神旺盛です。

新メンバーには、AWSサービスに関する研修、OJT、メンタープログラム、チームビルディング、セールストレーニングなど、多彩なキャリア支援プログラムを提供しています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazonは男女雇用機会均等法を遵守し、差別なく平等な採用機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、こちらをご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

- IT業界で10年以上の営業、事業開発、コンサル経験とクラウド基礎知識
- 政府系金融機関、金融機関、公共機関の大規模案件営業経験
- 新規顧客や新規ビジネスの開拓経験
- テリトリープランやアカウントプランの作成と実行の実績
- 卓越したコミュニケーション能力

- 政府系金融機関や関連ステークホルダーとの関係構築実績
- 金融業界の豊富な経験と専門知識
- 事業変革への情熱と推進力
- 最新テクノロジーやクラウドサービスへの好奇心
- パートナーやステークホルダーと信頼関係を築く能力
- 日本語での業務とともに、英語でのビジネスコミュニケーション能力（強み）

当社のインクルーシブな文化は、従業員が最高の結果を出せるよう支援します。障がい者の方は、採用や面接、オンボーディング時の支援についてはこちらをご覧ください。https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations

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