Chargé d’affaires appui aux entreprises (h/f)

Chargé d’Affaires Appui aux Entreprises (H/F)

A pourvoir Dès que possible

La CCI Provence-Alpes-Côte d’Azur, établissement public placé sous la tutelle de l’État, assure une mission de représentation du Commerce, de l’Industrie, des Services et contribue au développement économique, à l’aménagement et l'attractivité des territoires ainsi qu’au soutien des entreprises.
Son réseau est composé de 7 CCI territoriales:

CCI des Alpes-de-Haute-Provence
CCI des Hautes-Alpes
CCI Nice Côte d’Azur
CCI métropolitaine Aix-Marseille-Provence
CCI du Pays d’Arles
CCI du Var
CCI de Vaucluse

Au sein de la Direction de l’Appui aux Entreprises, et rattaché(e) au Directeur, vous intégrez l’équipe commerciale dans le contexte du développement du chiffre d’affaires de la CCI AMP.
Les missions principales sont les suivantes :

Prospecter et démarcher les entreprises TPE / PME
Développer une présence terrain sur le territoire, un réseau de partenaires et une connaissance des acteurs
Anticiper, identifier et analyser les besoins des entreprises à 360° et prescrire des solutions
Vendre et promouvoir l’offre Appui aux Entreprises : Offre pour les mandataires (formalités), Reprise / Cession, Transmission, Entrepreneuriat, Transitions (RH, cyber, RSE), salon, fichier...
Argumenter, négocier et vendre par téléphone, mails et visites terrain
Effectuer des relances suite aux leads générés par la promotion digitale
Faire remonter les besoins spécifiques non couverts par l’offre
Assister aux différents évènements organisés par la CCIAMP ou des partenaires en vue de prospecter de nouvelles entreprises
Effectuer des campagnes d’appels sortants pour mobiliser ses clients sur des évènements en lien avec le planning d’action commercial annuel ou avec l’actualité
Faire un reporting systématique dans le CRM (rencontre, téléphone, besoin devis, affaire, CA…) de son activité


Votre profil

PROFIL :
Profil commercial BtoB, disposant d’une culture économique locale et recherchant les challenges.
Savoirs :

Niveau Bac+3 de l’enseignement supérieur ou expérience équivalente
Maitrise des méthodes de développement commercial
Bonnes connaissances des techniques de rédaction de proposition commerciales et de contrats
Connaissance de l’environnement CCI et de son offre de prestations
Connaissance des besoins des entreprises et de leurs leviers de développement

APTITUDES :
Savoir-faire :

Expérience de la vente BtoB de 3 à 5 ans
Aptitudes commerciales affirmées et culture du résultat
Reporting et suivi de son activité sur le CRM.

Comportements professionnels, soft skills :

Orientation résultat et satisfaction client
Qualités d’écoute, de reformulation, de proposition
Esprit d’équipe, partage de l’information
Disponibilité
Autonomie et rigueur
Esprit d’analyse et de synthèse

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