Directeur / directrice commercial(e) on trade (h/f)

Nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Directeur.trice commercial.e France On-trade



Rattaché.e à la Direction Commerciale & Marketing, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la notoriété des marques du groupe sur le réseau On-Trade.



Votre rôle s’articule autour de trois grands piliers :

Définition et pilotage de la stratégie commerciale On-Trade

* Construire et déployer la stratégie commerciale sur le canal CHR France, en cohérence avec les objectifs du groupe et des maisons de vin ;

* Définir les cibles prioritaires (clients, circuits, territoires) et établir une vision à moyen termes du développement du réseau On-Trade ;

* Contribuer aux choix stratégiques de développement produits, gammes, marques ou bassins. ;

* Orchestrer la coopération avec l’amont (maisons de vin, directions régionales) pour assurer l’alignement stratégique.



Développement commercial, performance financière et relation client

* Accroître les volumes, le chiffre d’affaires et la rentabilité du réseau On-Trade ;

* Gérer le centre de profit, suivre le compte d’exploitation, fixer des objectifs SMART et garantir le respect du budget ;

* Identifier de nouvelles opportunités de marché, négocier les accords annuels (prix, gammes, conditions) avec les comptes clés et assurer leur bon déploiement ;

* Développer et exploiter les outils de gestion de la relation client (CRM) pour un pilotage fin du portefeuille ;

* Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, renforcer la veille concurrentielle et déployer des activations ciblées ;

* Collaborer avec le marketing pour construire et mettre en œuvre des actions trade-marketing adaptées.



Management des équipes et animation transverse dans l’univers AdVini

* Recruter, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales terrain ;

* Structurer l’organisation régionale et faire performer les équipes autour d’objectifs partagés ;

* Fédérer l’ensemble des acteurs commerciaux via une animation transversale entre bassins, forces de vente locales, direction commerciale et maisons de vin ;

* Fluidifier la communication interne et organiser la remontée d’informations stratégiques pour une prise de décision agile ;

* Incarner la culture AdVini et renforcer les liens entre expertise vin, excellence commerciale et esprit collectif.