Crée en 2001, Photon Lines est un fournisseur de solutions optiques (Caméras scientifiques ou industrielles, tables antivibratoires, solutions sur mesure..) pour la recherche académique, l'industrie, les sciences criminelles.
Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) pour les régions AURA et PACA (principalement autour de Lyon et Grenoble)
Vous aurez la charge de développer en toute autonomie notre portefeuille clients (chercheurs ou ingénieurs) au sein des laboratoires de la recherche académique (CNRS, CEA, Université, Instituts) et dans l'industrie en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en fidélisant nos clients existants.
Afin de vous accompagner dans votre prise de poste, vous recevrez une formation complète sur nos produits lors de votre intégration
Vos missions :
1. Développement du Portefeuille Clients
* Identification de Nouvelles Opportunités Commerciales : Vous serez responsable de l'identification et de l'exploration de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur
* Fidélisation des Clients Existants : Vous devrez entretenir et renforcer les relations avec les clients existants pour assurer leur fidélité et leur satisfaction continue.
2. Proposition de Solutions Adaptées
* Analyse des Besoins Clients : Vous devrez comprendre en profondeur les besoins spécifiques de chaque client (ingénieurs, chercheurs,…) afin de proposer les solutions les plus adaptées.
3. Développement Commercial
* Actions de Prospection : Vous mettrez en place des actions de prospection ciblées pour élargir le portefeuille client.
* Augmentation des Ventes : Vous serez chargé d'augmenter les ventes sur votre secteur géographique en mettant en œuvre des stratégies commerciales efficaces et en promouvant la notoriété de l’entreprise.
4. Gestion des Ventes
* Organisation de Démonstrations : Vous organiserez des démonstrations de produits pour les clients potentiels et existants, en mettant en avant les avantages et les caractéristiques techniques de nos solutions.
* Réalisation de Devis : Vous préparerez des devis détaillés et précis, en tenant compte des spécifications techniques et des contraintes budgétaires des clients.
* Suivi des Ventes : Vous suivrez l'ensemble du processus de vente, de la prise de contact initiale à la livraison finale, en assurant une communication fluide et une gestion rigoureuse des délais.
5. Promotion de Nos Services et Solutions
* Promotion du Service R&D : Vous mettrez en avant les capacités et les innovations de notre service R&D, en expliquant comment nos solutions peuvent répondre aux défis technologiques des clients.
* Promotion de Nos Solutions Propres : Vous présenterez nos solutions propriétaires et démontrerez leur valeur ajoutée par rapport aux solutions concurrentes.
6. Reporting
* Rapport d’activité dans notre CRM : Vous enregistrerez et suivrez toutes vos actions commerciales (CRM), afin de garantir un suivi précis et une traçabilité des interactions avec les clients.
Ce poste requiert un équilibre entre expertise technique (compréhension fine des solutions proposées) et compétences commerciales. L'ingénieur technico-commercial agit comme le lien entre les besoins techniques des clients et les capacités d’innovation de l’entreprise. Le poste demande autonomie, sens de l’organisation, rigueur dans le suivi des projets et un excellent relationnel pour interagir efficacement avec des clients issus de domaines techniques et scientifiques complexes.
* Master en optique/photonique ou sciences physiques (l'un des 2 items est obligatoire)
* Des compétences en imagerie scientifique ou en Vision industrielle serait un plus
* Vous avez une première expérience dans la vente de solutions techniques
* La maîtrise de l’anglais est indispensable (fournisseurs principalement anglophones)
Savoirs-être
Vous êtes :
* passionné(e) par les challenges techniques
* autonome
* curieux(se) et force de proposition
Vous faites preuve d'agilité et d'adaptabilité face aux changements
Vous vivez au quotidien l'humilité, l'honnêteté, la disponibilité, la passion
Rejoignez l'aventure Photon Lines et ses ambitions de développement !
Rémunération et avantages
* Salaire sur 13 mois + Prime
* TR 9.50 €
* Voiture de fonction
Crée en 2001, Photon Lines est un fournisseur de solutions optiques (Caméras scientifiques ou industrielles, rapides, tables antivibratoires...) pour la recherche académique, l'industrie, les sciences criminelles. La distribution est la source historique de notre activité, à laquelle se sont ajoutés de multiples services au-delà de la vente. Ainsi, un service technique et un support SAV ont été créés. Puis un service R&D a été constitué afin de permettre au groupe de proposer des solutions optiques sur mesure, de développer des produits propres par la marque eye4you lancée le 6 Juin 2024, et de participer à des projets de grande envergure. Enfin, Photon Lines SAS est certifié, depuis 2004, ISO9001 (version 2015 depuis 2018) pour la conception, la vente d’instrumentation optiques et services associés.
Photon Lines a su créer des liens forts et durables avec ses nombreux fournisseurs, dans des domaines couvrant la recherche, l’industrie, les télécommunications et le forensique, tout en développant sa propre valeur ajoutée.
Entreprise engagée au quotidien auprès de ses clients, Photon Lines propose aussi des solutions d’accompagnement au travers de formations. Que ce soit pour de l’acquisition de connaissances de base, ou pour le perfectionnement sur des technologies ou techniques, notre équipe de formateurs est disponible pour mettre en place des formations selon les besoins et le contexte des clients.
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