Représenter HP/Intel comme expert technique avant-vente, conseiller de confiance et référent auprès des utilisateurs finaux et de leurs clients. Réaliser des présentations techniques sur les nouveautés HP/Intel, y compris l’IA. Positionner la valeur technique conjointe HP/Intel (sécurité, gestion des appareils, hautes performances Evo Workstation Premium). Développer l’usage et l’adoption de vPro dans les secteurs hybride, entreprise et public. Piloter et renforcer l’offre IA HP/Intel pour le segment entreprise. Assurer la mise à jour de l’équipe technique HP avec les dernières communications Intel. Créer des opportunités via la vente consultative. Accompagner HP et Intel pour maximiser l’impact business via diverses équipes et plateformes. Concevoir, étudier, optimiser et adapter des solutions techniques aux besoins clients. Anticiper les défis liés aux solutions proposées et définir un plan de mise en œuvre et de test. Soutenir l’équipe commerciale (conseils solutions, propositions, présentations, communications clients). Résoudre des problématiques techniques business simples et complexes et recommander des solutions. Diriger une équipe ou un projet (orientation, tâches, délais). Le poste : Maîtriser les composants clés d’un PC, son montage et la résolution de problèmes courants. Comprendre et démontrer la vision et les valeurs de HP et Blue Square. Travailler efficacement en autonomie. Connaître les produits, spécifications et sécurité des terminaux HP. Suivre les tendances du secteur et innovations techniques. À quels défis serez-vous confronté ? Être la référence pour toutes les questions techniques. Prioriser efficacement le temps entre activités commerciales et techniques. Quels seront vos axes de vigilance commerciale ? Comprendre la stratégie produit commerciale HP (Good / Better / Best). Mettre en avant la valeur technique Intel et les cas d’usage alignés sur les stratégies verticales HP. Expliquer comment les outils de gestion HP/Intel réduisent le coût de service (TCO). Relations clés (internes et externes) Équipe avant-vente HP (I) Force de vente utilisateurs finaux HP UK (I) Responsables business partenaires HP Power / Power Services / Synergy (I) Représentants techniques partenaires HP Power / Power Services / Synergy (E) Représentants commerciaux partenaires HP Power / Power Services / Synergy (E) Objectifs clés Travailler avec toutes les équipes (quel que soit le RTM) pour résoudre les enjeux clients via la technologie, tout en augmentant la part HP et le revenu / SOW. Développer des relations techniques solides avec les représentants techniques partenaires. Développer des relations commerciales solides avec les équipes commerciales partenaires. Documenter l’activité avant-vente dans les QBR des comptes partenaires et les succès associés. Organiser des briefings technologiques HP pour les communautés commerciales/techniques partenaires. Former les partenaires aux outils commerciaux HP en self-service. Participer au HP Technical Partner Forum et à l’appel HP ACM. Tenir une réunion biannuelle avec 3 représentants techniques partenaires individuels. Vous êtes un expert technique avec une fibre commerciale ? Vous savez expliquer la technologie peu importe le profil à qui vous vous adressez ? Le monde de l'IT n'a aucun secret pour vous ? Vous êtes aguerri au monde numérique et de son écosystème spécifique ? Vous connaissez mieux que quiconque la technologie Intel pour PC ? Alors cette mission est faite pour vous !
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