Directeur(trice) commercial & marketing h/f

Informations générales Entité de rattachement GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF. A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap. Référence 2026-16991 Line Of Business DISTRIBUTION & EXPRESS Type de contrat CDI-Temps plein Fonction Fonctions Supports - Direction Générale Intitulé du poste Directeur(trice) Commercial & Marketing H/F Exigences et contraintes du poste (horaires de travail) o Connaissance du secteur du transport et en particulier du dernier kilomètre est un plus. o Maîtrise & expérience de la gestion commerciale d'une BU. o Forte expérience dans l'animation d'une force de vente importante. o Capacité d'influencer le management de haut niveau et les parties prenantes clés. Description de la mission Général o Sous la responsabilité du DG Lob D&E, participer à la détermination et à la mise en œuvre de la stratégie de la ligne de métier. o Contribuer à élaborer le budget de la LOB, en veillant à ce que le niveau CA et notamment les acquisitions soit en adéquation avec les ambitions de l'entreprise. o Fixer des objectifs annuels réalisables aux Directeurs Commerciaux Régionaux en lien avec les Directeurs Régionaux. o Traduire la stratégie commerciale et marketing Lob en plans d'actions pour les Régions et assurer leur mise en œuvre, afin de garantir une appropriation par le management des régions et contribuer à son efficacité et sa rentabilité. o Suivre la mise en œuvre des différents plans d'actions Commerce des Régions et s'assurer que les Directeurs de Régions et DCR les mettent en œuvre. o Initier et gérer des projets de développement organisationnel et de conduite du changement nécessaire au niveau Commerce. o Garantir la conformité totale avec les réglementations et les politiques Ethiques & conformité du Groupe. o Veiller au respect de nos « 7 Règles d'Or », des procédures, politiques, standards, directives. o Appliquer et faire appliquer les 7 principes de leadership. o Évaluer régulièrement les risques liés à l'activité et les signaler au CEO et au Groupe. o Assurer la communication et la compréhension des actions et politiques commerciales et Marketing de la Lob par les Régions. Leadership & Management o Diriger, développer et motiver les collaborateurs conformément aux politiques RH Lob et Groupe. o Garantir la qualité et la quantité des effectifs actuels et futurs de la lob D&E au niveau Commerce et Marketing. o Appliquer les processus de gestion de la performance, (EAP, People Review, mobilité) o Identifier les besoins et opportunités de développement des équipes. o Veiller à la réalisation des programmes de formation en coopération avec la DRH. o Porter la Vision, la Mission et les Valeurs de GEODIS et agir en tant qu'ambassadeur de la stratégie. o Motiver, inspirer, développer et engager tous les collaborateurs directs. o Réaliser des interactions humaines régulières, de manière transparente et accessible. o Communiquer régulièrement sur la stratégie et les résultats commerciaux. o Appliquer et s'assurer que les politiques internes de GEODIS (éthique, management RH, sécurité, valeurs, etc.) sont respectées au sein des équipes. Profil du candidat Compétences clés : Rigueur, structuration, esprit d'analyse et de synthèse, intelligence relationnelle et des situations, force de conviction, esprit de progrès et d'innovation, écoute, empathie, sens du collectif et de l'intérêt commun, sens du client, sens du résultat. Proactif, curieux et capable de trouver des solutions, apte à travailler au sein d'une équipe de Direction. Aptitude à convaincre et à emmener les équipes commerciales vers l'ambition de l'entreprise. Capacité d'animation d'équipe et managériale fortes. Attitude pratique et constructive, favorisant le travail d'équipe et la collaboration. Leadership d'équipe Capacité à développer l'esprit d'équipe, la coopération et l'engagement, en clarifiant les objectifs et les attentes, en impliquant les collaborateurs et en stimulant le développement de leurs compétences. Adaptabilité Capacité à s'adapter et à travailler efficacement dans diverses situations et avec différents individus ou groupes. Capacité à modifier ses propres idées ou perceptions en fonction des circonstances. Esprit d'entrepreneur Tendance à rechercher et à saisir des opportunités commerciales rentables ; volonté de prendre des risques calculés pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Leadership stratégique Capacité à formuler une orientation stratégique pour l'organisation sur la base d'éléments internes et externes pertinents, et à mobiliser les autres pour la mettre en œuvre. Responsabilisation Définit clairement les attentes réciproques pour soi et pour les autres. Prend les mesures appropriées pour s'assurer que les engagements sont respectés. Ajuste les standards en réponse au changement. Gestion du changement Planifie et organise le changement. Intègre les pratiques de gestion des ressources humaines dans l'évolution des processus métiers et des technologies. Anticipe et comprend les réactions des personnes face au changement. Identifie et prévoit les moyens de lever les obstacles à la mise en œuvre avec succès. Orientation résultats Exprime des concepts, idées, opinions techniques et business oralement et par écrit. Écoute attentivement et renforce ses propos par un langage corporel et un ton empathique. Orientation client Identifie les besoins continus des clients internes et/ou externes. S'assure que ces besoins sont satisfaits ou dépassés. Influence sur autrui Communique ses idées ou positions de façon persuasive pour obtenir soutien, accord ou engagement. Prend des mesures qui influencent directement ou indirectement les autres afin de créer l'adhésion, gagner la confiance, motiver les actions des autres ou obtenir des concessions sans nuire aux relations. Temps de travail en % 100 Lieu de prise de service Europe, France, Île-de-France, Hauts-de-Seine Ville(s) Gennevilliers Critères candidat Niveau d'études min. requis BAC5 / MASTER Niveau d'expérience dans la fonction Expérimenté (plus de 10 ans d'expérience) Langues Anglais (Maitrise Courante)