Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en étroite collaboration avec les Directeurs de Vente, vous prenez en charge le pilotage et l’animation de nos clients Grands Comptes. À ce titre, vous :
- Assurez le développement, le suivi et la fidélisation d’un portefeuille de clients composé principalement d’enseignes de distribution professionnelle et de grandes surfaces de bricolage (GSB).
- Négociez et gérez les accords annuels avec les centrales d’achat, dans le respect du marketing mix défini avec la direction commerciale.
- Déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre et veillez à sa bonne exécution.
- Participez activement à l’animation de la force de vente : mise en oeuvre des plans d’action, accompagnement terrain, suivi des résultats.
- Analysez les tendances du marché, les stratégies des enseignes, les performances produits et les retours terrain, afin d’ajuster les actions commerciales et d’atteindre les objectifs fixés.
- Collaborez en transversal avec les équipes marketing, logistique et finance pour garantir un service client réactif, fluide et adapté aux besoins spécifiques.
- Assurez un reporting régulier de votre activité commerciale et des résultats obtenus.
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