Rattaché·e au Directeur commercial, vous aurez en charge le développement et la fidélisation de votre portefeuille de clients (utilisateurs, engineering (EPC), bureaux d'études) et la recherche de nouveaux marchés porteurs sur votre zone qui comprendra principalement la France (80% du temps) et l'Afrique subsaharienne (20%).
Plus spécifiquement, il vous sera demandé de :
- Développer les ventes directes de tous les équipements du groupe, mais principalement des solutions de dosage, auprès d'un portefeuille de clients existants (augmenter la fidélité par un accompagnement régulier des industries)
- Détecter de nouveaux marchés porteurs sur votre zone
- Effectuer des actions de prospection auprès de nouveaux clients, mais aussi de reconquête de clients dormants
- Élaborer les offres commerciales, en lien avec les équipes internes (ingénieurs d'application)
- Négocier et conclure les affaires en portant une attention particulière à la définition des prix, des délais et des modalités de paiement
- Entretenir et animer un réseau d'agents en Afrique subsaharienne.
Issu·e d'une formation supérieure technique de type BTS Maintenance ou formation commerciale avec une appétence démontrée pour les produits techniques, vous possédez 3 années minimum dans la vente et le revamping d'équipements de process en milieu industriel, idéalement acquise sur le marché des cimenteries en France.
Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation, vous êtes résilient(e) et combatif(ve). Vos qualités d'écoute, votre esprit d'équipe, votre capacité à convaincre seront de solides atouts pour ce poste. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse, votre capacité à anticiper, à être force de proposition, organisé(e) et rigoureux(se).
Vous parlez anglais couramment.
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