Nous nous appuyons sur des techniques novatrices (soft skills et IA) afin de trouver le candidat idéal à l’entreprise et surtout vous trouvez à vous, candidats, l’entreprise qui correspondra à vos valeurs et vous permettra de vous épanouir.
Nous recrutons pour le compte d'une startup (FINTECH) un head of sales.
Identifier les segments prioritaires et établir une roadmap claire : court terme (croissance), moyen terme (scalabilité), long terme (expansion internationale)
Définir les KPIs de performance commerciale (ARR, churn, CAC, LTV, cycle de vente, quota attainment)
️ Construire et scaler l’équipe Sales (Account Executives, SDRs, Customer Success, Sales Ops)
Mettre en place et optimiser le CRM et la stack commerciale (Hubspot, Salesforce, Gong, etc.)
Définir les playbooks de vente et les process d’onboarding
Évangéliser la solution sur le marché : conférences, interviews, presse, LinkedIn
Hard Skills (compétences techniques)
Management d’équipes commerciales : a déjà géré au moins 5-20 sales (SDRs + AEs + CSMs)
Maîtrise des Sales Playbooks : prospection, closing, grands comptes, expansion, upsell
Data-driven : maîtrise des KPIs (ARR, CAC, LTV, churn, quota attainment) et sait piloter via CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive…)
Structuration : sait mettre en place des process de recrutement, d’onboarding, de formation et de reporting
Stack Sales moderne : CRM + sales engagement tools (Outreach, Apollo, Gong, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
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