Ce qu’on va accomplir ensemble
Nos investissements massifs dans la recherche, la science et l’innovation permettent d’agir concrètement et de promettre un avenir sans fumée. Il est déjà en marche.
Groupe industriel international historique en mutation pour le bien commun, nous recherchons une personne dotée d’une expérience commerciale et managériale solide et d’une appétence pour la transformation (structurelle et personnelle) !
Vous comptez sur les preuves scientifiques plus que sur les discours et les dogmes ?
Vous recherchez des enjeux commerciaux et politiques stimulants et à impact positif ?
En France, notre filiale compte 30 Responsables des opérations commerciales qui managent chacun·e entre 5 et 10 commerciaux aux profils différents : devenez le 31e !
Votre rôle
L’enjeu de ce poste de Responsable régional des ventes est d’exploiter et de saisir les opportunités mises sur le marché de nos gammes de produits par votre expertise de terrain, et d’embarquer durablement votre équipe commerciale par votre capacité à fédérer et donner confiance en chacun et chacune.
Votre terrain de jeu : Lyon et sa région.
Vos clients : les buralistes et désormais aussi les consommateurs finaux en BtoBtoC.
Votre mission finale : créer une expérience client inédite, métamorphosante.
Vous proposez une vision stratégique et pilotez et engagez vos commerciaux :
Assurer le processus de recrutement et d’intégration de vos collaboratrices et collaborateurs
Veiller à ce que chacun·e se sente à sa place et atteigne les objectifs globaux par votre accompagnement managérial
Planifier et optimiser les visites clients sur le terrain et en tirer les meilleurs résultats possibles : ajuster les actions en fonction des informations obtenues auprès des clients et partenaires
Assurer les entretiens trimestriels et annuels, les évaluations et initier des parcours de développement pour permettre à chacun·e de renforcer ses compétences et d’assouvir ses aspirations professionnelles
Vous développez activement un portefeuille de clients avec pour objectif de rendre l'expérience consommateurs unique (BtoBtoC) :
Superviser votre panel de points de vente, identifier et exploiter les opportunités commerciales locales et maximiser leur communication
Mettre en place des process : structurels, de suivi des KPIs, de suivi de l’équipe (communication horizontale)
Animer votre réseau de partenaires et clients par une présence sur les événements majeurs de la région
Gérer le budget annuel de l'équipe selon les politiques de l'entreprise
Veiller à gérer vos ressources humaines et budgétaires et le suivi des dépenses de façon efficace et efficiente
Ce poste est fait pour vous si
Vos qualités managériales font parler de vous : votre leadership avéré vous permet de déployer un plan d’action ficelé et d’atteindre les objectifs collectifs avec intelligence, authenticité et esprit de faire.
Votre vision stratégique et opérationnelle est un tremplin pour embarquer votre équipe de façon pérenne : grâce à votre écoute, votre esprit fédérateur et votre grande expérience de terrain, vous connaissez les rouages des métiers commerciaux et orientez efficacement les réunions pour tirer le plein potentiel de chacun·e et ainsi arriver à nos ambitions.
En effet, vous développerez les compétences de l'équipe par le tutorat, le coaching et la formation sur le terrain. Votre coeur de métier aujourd’hui, c’est transmettre une forte culture du résultat.
Partie prenante d’une société internationale, votre maitrise de l’anglais sera nécessaire pour fluidifier les échanges en interne.
Vous vous adaptez aisément dans des environnements mouvants : cette période cruciale de transition est un terreau fertile pour une personne en quête de défis perpétuels comme vous.
Vous travaillez avec des outils de suivi, d’évaluation et des process qui rendent l’expérience collective agréable et claire pour tous et toutes.
Tout cela vous inspire ? Rencontrons-nous.
Pourquoi nous rejoindre ?
Mettez les pieds au sein d’un groupe international célèbre qui bouleverse tous ses codes et sa raison d’être pour un avenir meilleur.
Nous vous donnerons la possibilité de prendre des risques, d'expérimenter et d'explorer vos compétences et les territoires que vous aspirez découvrir. Perspectives d’évolution excitantes à moyen terme.
1. Package fixe + variable
2. Intéressement
3. Véhicule de fonction
4. RTT
5. Télétravail : 1 jour
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.