Chargé d'affaires grands comptes h/f

Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F

Nous recrutons au sein d'Allianz Trade un Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F. Le poste sera basé à Marseille ou Lyon. Il aura pour mission d'assurer la rétention et la rentabilité du portefeuille dont il a la charge. Il sera le contact privilégié des clients, mandataires et partenaires de son portefeuille.


Missions :

Gestion du portefeuille commercial :

* Mettre en place un suivi structuré des polices en anticipant les renouvellements en surveillant les niveaux d’engagement et la sinistralité des polices,
* S'assurer de la bonne adéquation des conditions contractuelles en identifiant les alertes susceptibles de mettre en danger les renouvellements,
* Garantir, avec les Mandataires/Partenaires et en lien avec les autres directions, la satisfaction des clients sur la mise en place des conditions contractuelles et tarifaires,
* Anticiper les hausses/baisses de taux
* Assurer le suivi des chiffres de la croissance organique et des forecasts et veiller à la mise à jour des reportings
* Travailler en étroite collaboration avec les autres Directions et s'assurer de la fiabilité des informations dans les outils internes,
* Avoir une vision de l'ensemble des offres Allianz Trade,
* Développer un partenariat fort et une relation de confiance avec les Mandataires et Partenaires
* Être un interlocuteur privilégié du Groupe Allianz-Trade auprès des clients
* Piloter et animer les journées clients de sa région

Développement commercial

* Répondre aux demandes des clients/Mandataires sur la saturation du portefeuille,
* Répondre aux appels d'offres complexes (domestiques / internationaux) et cotations sur son portefeuille,
* Négocier avec les Mandataires les conditions contractuelles et tarifaires de ces offres,
* Assurer la promotion et la vente de l'ensemble de notre portefeuille de produits (up-selling / cross-selling),
* Être à l'écoute du marché afin de contribuer à l'innovation et l'évolution de nos produits à travers des projets transverses

Profil :

* Diplôme Bac+5 requis en commerce, droit ou management
* Expériences significatives dans le domaine de l'assurance-crédit
* Sens de la négociation et connaissance du BtoB
* Culture financière indispensable
* Proactif et autonome
* Intelligence relationnelle
* Un niveau d'anglais B2 est nécessaire

Allianz Trade, leader sur le marché de l’assurance-crédit, s’appuie sur des technologies innovantes. Nous utilisons des outils fondés sur l’Intelligence artificielle (IA) et invitons les candidats disposant d’une compréhension de base des plateformes courantes, ainsi que d’une bonne sensibilisation aux bonnes pratiques et aux enjeux liés à l’IA en environnement professionnel, à nous rejoindre.
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96558 | Vente et distribution | Professionnels | PG11 | Allianz Trade | Temps plein | Permanent

Basée à Paris, Allianz Trade est le leader mondial de l’assurance-crédit et un spécialiste reconnu dans les domaines de la caution, du recouvrement, du financement structuré du commerce et du risque politique. Présente dans plus de 40 pays, l’entreprise compte 5 800 collaborateurs. En 2024, notre chiffre d’affaires a atteint 3,8 milliards d’euros et nous avons garanti 1 400 milliards d’euros de transactions commerciales dans le monde. Avec la durabilité, la collaboration et l’inclusion au cœur de nos valeurs, notre culture d’entreprise a reçu une reconnaissance internationale — comme en témoignent notre certification Great Place to Work et notre médaille d’or EcoVadis en 2025.

Le groupe Allianz est l’une des entreprises d’assurance et de gestion d’actifs les plus fiables au monde. Prendre soin de nos collaborateurs — de leurs ambitions, de leurs rêves et de leurs défis — est ce qui fait de nous un employeur unique. Ensemble, nous pouvons construire un environnement où chacun se sent responsabilisé et en confiance pour explorer, grandir et façonner un avenir meilleur pour nos clients et pour le monde qui nous entoure. Chez Allianz, nous défendons l’unité : nous croyons qu’un monde uni est un monde plus prospère, et nous nous engageons à promouvoir en permanence l’égalité des chances pour tous. Cette ambition repose sur un environnement de travail inclusif, où les personnes et la performance comptent, et qui nourrit une culture fondée sur l’intégrité, l’équité, l’inclusion et la confiance. Nous accueillons donc les candidatures sans distinction de race, d’origine ethnique ou culturelle, d’âge, de genre, de nationalité, de religion, de classe sociale, de handicap, d’orientation sexuelle, ou de toute autre caractéristique protégée par les lois et réglementations locales applicables.

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