Un marché exigeant, des décideurs stratégiques, un vrai terrain de jeu commercial ! La BU Orisha Construction recrute celles et ceux qui veulent performer.
Votre rôle ? Conquérir, développer, performer sur la région lyonnaise !- Chasseur(se) dans l’âme, vous identifiez, ciblez et prospectez les acteurs stratégiques du BTP et du négoce de matériaux
Tacticien(ne), vous analysez les enjeux métiers de vos prospects et proposez la solution la plus pertinente pour créer un réel impact business. Votre objectif ? transformer chaque opportunité en succès durable
Stratège et orienté(e) résultats, vous pilotez l’intégralité du cycle de vente (durée d'environ 2-8 mois),de la prospection à la signature, avec une approche structurée et ambitieuse
Analyser et exploiter les indicateurs (CA, marge, pipeline) pour ajuster votre stratégie de vente
Partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients dans la durée. Suivi de proximité, développement de l’upsell, conseil stratégique et promotion des dernières innovations pour maximiser la valeur créée
Assurer la veille concurrentielle et suivre les tendances du marché
Collaborer avec les équipes internes, notamment avec le marketing pour récupérer les lead entrants et le SDR déjà en place.
Expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles SaaS et/ou dans l’univers BTP / négoce
Maîtrise complète du cycle de vente sur des environnements à forts enjeux métier
Capacité à dialoguer avec des dirigeants comme avec des équipes terrain, et à comprendre leurs problématiques opérationnelles
Goût du challenge, autonomie forte et culture du résultat
Conditions : - Entre 35K€ et 45K€ fixe + prime plafonnée à 200%. (Si atteinte des objectifs, vous pourriez atteindre jusqu'à 130K€)
Statut Cadre
CDI
Véhicule de fonction, selon le secteur géographique
Processus :
Premier échange téléphonique avec moi
Rencontre avec Guillaume, votre N+1
Echange avec Cyril, votre N+2
Dernier échange avec Stéphanie, notre DRH
Ce que nous vous offrons : - Conquérir de nouveaux comptes stratégiques
Transformer chaque opportunité en succès durable
Développer des relations durables avec les clients
A propos d’Orisha
Orisha est un leader européen des logiciels B2B avec plus de 300M€ de chiffre d’affaires en 2024, plus de 50 000 clients et près de 2 500 collaborateurs à travers l’Europe. Orisha Construction, c’est l’unité dédiée aux logiciels pour les entreprises du BTP et les négociants de matériaux, résultant de l’union de plusieurs acteurs historiques du secteur.
Présence forte sur le terrain. Plus de 3 000 clients BTP et négociants utilisent quotidiennement les solutions d’Orisha Construction, avec plus de 35 000 utilisateurs actifs. Impact opérationnel concret. Les solutions génèrent plus de 23 000 rapports de chantier par jour, preuve de l’adoption et de l’utilité terrain.
Expérience & expertise métier. Plus de 20 ans d’expertise dans l’accompagnement des professionnels du bâtiment et du négoce.
Ce poste est ouvert à toutes les candidatures, sans distinction, et accessible aux personnes en situation de handicap.
#WeAreOrisha
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