Rattaché(e) au Responsable de Région, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial :
* Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB (PME, ETI, grands comptes)
* Développer votre portefeuille via votre réseau et la prospection multicanale (appels à froid, social selling, salons…)
* Générer des opportunités commerciales, y compris à partir de leads froids
* Exploiter les leads marketing et les synergies internes du groupe
* Analyser les besoins clients et construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
* Piloter le cycle de vente de A à Z
* Négocier les conditions commerciales et contractuelles
* Assurer le suivi des prospects via le CRM
* Gérer les appels d’offres de bout en bout
* Analyser les cahiers des charges
* Coordonner les équipes internes pour construire des réponses compétitives
* Contribuer au plan de développement BtoB
* Participer aux actions marketing (salons, campagnes, webinaires…)
* Assurer un reporting régulier de votre activité
* Garantir le respect des procédures et de la conformité
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