Randstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Le cabinet est présent dans les principales métropoles françaises.
Les consultants du Pôle Ingénierie & Industries mettent à votre service leur expertise métier pour vous accompagner au mieux dans votre évolution professionnelle. Notre client, PME internationale est un leader et un innovateur dans le domaine de la connectivité réseau grâce à ses capacités d'ingénierie, de fabrication et de service clientèle.
Il répond aux besoins de connectivité pour les usages essentiels des datacenters, des télécommunications et des entreprises.
Ses produits établissent des connexions fiables entre les équipements réseaux et de stockage de données. Il fournit à la fois une infrastructure de solutions de câblage ainsi que des sous-composants aux systèmes de ses partenaires.
Reconnu pour ses capacités technologiques, d'innovation et de fabrication, ses produits sont conçus sur mesure, et adaptés aux projets et aux déploiements spécifiques de ses clients.
Nous recrutons aujourd'hui un(e) Directeur(rice) Commercial Europe. Idéalement basé en Allemagne.
Un beau challenge vous attend, avec des missions riches et variées.
Sous la responsabilité directe d'un des associés du groupe, vous participez activement à l'activité commerciale
de votre secteur ainsi qu'au management de vos équipes européennes.
Dans ce contexte vos missions principales seront :
¿ Développement stratégique du marché européen
- Élaborer et déployer une stratégie commerciale spécifique au marché des infrastructures réseau en
Europe, en tenant compte des évolutions technologiques et réglementaires.
- Identifier les opportunités de croissance pour les solutions de câblage cuivre et fibre optique auprès des
opérateurs télécoms et des datacenters
- Adapter l'offre produit aux besoins des clients en fonction des normes techniques locales
- Mettre en place des partenariats stratégiques avec les acteurs clés du marché (revendeurs, opérateurs,
installateurs, bureaux d'études).
¿ Gestion du portefeuille clients et prospection ciblée
- Développer et fidéliser un réseau de clients clés : opérateurs télécoms, datacenters, intégrateurs de
solutions réseaux, distributeurs spécialisés.
- Prospecter de nouveaux clients en mettant en avant les avantages techniques et économiques des
solutions de câblage.
- Coordonner les offres commerciales et les réponses aux appels d'offres
- Assurer un accompagnement technique en collaboration avec les équipes R&D et support.
¿ Management et coordination des équipes commerciales
- Management de 5 collaborateurs en France, Italie, Espagne
¿ Suivi de la performance et optimisation des ventes
¿ Veille technologique et concurrentielle
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