Le laboratoire CURAE LAB, acteur majeur de la santé durable, appartient au Groupe indépendant français : GTH (GSA HEALTHCARE).
Sa mission consiste à incuber et accélérer le développement de laboratoires à fort potentiel dans le domaine de la santé pour révéler leurs capacités et accompagner leur croissance en France et à l'international.
Ces laboratoires proposent des solutions alternatives et complémentaires de santé : compléments alimentaires (Synergia, Jaldes, Vitaflor & Milical) et dispositifs médicaux (Epitact, 7Med).
Le Groupe CURAELAB est présent dans plus de 20 pays et représente près de 50 M€ de chiffre d'affaires,près de 30% du Chiffres d'affaires étant réalisé à l'international.
Plus d'informations sur notre site :
Dans le cadre de son développement, le laboratoire CURAELAB recrute un/ une Chef-ffe de zone export Asie H/F
Poste basé à Paris
DESCRIPTION DU POSTE
Rattaché(e) au Directeur International et Nouveaux Marchés, vous avez pour principale responsabilité le développement du chiffre d'affaires et l'atteinte des objectifs budgétaires fixés sur les territoires qui vous sont confiés : Chine, Vietnam + Développement Corée du Sud, Thaïlande, Singapour, Malaisie…
Ainsi, en collaboration avec les équipes internes Marketing, règlementaires et supply chain, vos missions seront les suivantes :
1. Focus prioritaire sur la zone Asie :
" Identifier des partenaires spécialistes du cross-border sur la zone ;
" Suivre exhaustivement les investissements et le P&L en lien avec le business model spécifique ;
" Définir et suivre le plan de développement multi-marques à court, moyen et long terme.
2. Prospection de nouveaux partenaires et collaboration au développement de nouveaux canaux :
" Assurer la prospection dans le cadre du plan de développement défini par la Direction et soumettre les analyses nécessaires à la sélection de nouveaux partenaires ;
" Organiser le lancement d'activité avec tout nouveau partenaire en suivant le process spécifique ;
" Contribuer au développement des nouveaux canaux de distribution.
3. Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de développement et d'optimisation des ventes :
" Elaborer/négocier avec les partenaires (distributeurs) la stratégie commerciale et suivre sa mise en œuvre, notamment par la définition des conditions commerciales ;
" Mesurer le retour sur investissement des actions menées ;
" Mettre en place les tableaux de suivi et de reporting d'activité.
4. Préparer, suivre et garantir les budgets annuels de la zone :
" Définir et piloter les budgets par pays et sur la zone export confiée ;
" Contrôler les dépenses budgétaires (investissements promotionnels, politiques commerciales, commissions /bonus des équipes des partenaires, …) ;
" Préparer et mettre à jour les prévisions de ventes.
5. Collaborer avec les équipes internes et notamment Marketing ;
6. Animer, gérer les forces de vente pour optimiser les résultats en partenariat avec les distributeurs ;
7. Coordonner la gestion de stocks et les approvisionnements des partenaires en lien avec les services ADV, marketing et Supply Chain ;
8. Coordonner et analyser avec les équipes Marketing les lancements des compléments de gamme / nouveaux produits.
VOTRE PROFIL
Diplômé(e) d'un Master Commerce et Management International obtenu en école de commerce, vous êtes titulaire d'une expérience significative sur un poste similaire avec un périmètre de développement commercial situé en Asie (secteur pharmaceutique/compléments alimentaires/Dermo-Cosmétique).
Savoir-faire :
-Pratique courante du mandarin indispensable en plus de l'anglais ;
-Capacité à identifier et développer de nouveaux marchés, territoires et opportunités commerciales, depuis l'analyse des potentiels jusqu'à la mise en œuvre de stratégies de prospection et de croissance ;
-Aptitude à travailler en mode projet, en pilotage comme en contribution, avec la capacité de déployer efficacement des projets de bout en bout dans une logique collaborative avec les services partenaires (Marketing, Supply Chain, ADV notamment) ;
-Capacité à réaliser des bilans d'activité et à définir des plans d'action structurés, en identifiant les opportunités et leviers de développement pour optimiser la performance et la croissance ;
-Analyse de données sell-in/sell-out, capacité à effectuer des recommandations et à suivre le budget ;
-Maîtrise pack Office (notamment Excel et Powerpoint).
Savoir-être :
Vous êtes reconnu (e) pour votre aisance sociale, votre culture du résultat et votre proactivité. Rigoureux(se) et autonome, vous appréciez travailler en équipe.
Le poste est basé à Paris, mais des déplacements fréquents sont à prévoir en Chine et sur les territoires confiés. La fréquence des déplacements évoluera selon les opportunités de développement/plan de charge.
Nous apprécions les personnalités engagées, se reconnaissant dans une approche humaine et pragmatique.
Les valeurs de diversité et d'inclusion sont importantes pour notre Groupe et nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Si cette opportunité vous intéresse, merci de nous adresser votre candidature par mail dans les plus brefs délais, en nous précisant la référence de l'annonce: recrutement@groupe-gth.com
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