Business developper senior f/h

Missions

Développement commercial

* Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands groupes, ETI, PME, institutions publiques) en France et à l’international.

* Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques.

* Conduire les négociations commerciales et sécuriser les partenariats.

Conseil et analyse des besoins

* Comprendre les enjeux stratégiques, culturels et opérationnels des entreprises.

* Proposer des solutions de formation sur-mesure adaptées aux besoins identifiés.

Co-construction de programmes

* Collaborer avec les équipes pédagogiques et les professeurs pour concevoir des dispositifs à forte valeur ajoutée.

* Participer à l’innovation des offres et au développement de nouvelles solutions pédagogiques.

Fidélisation et suivi

* Assurer un suivi post-formation de qualité.

* Développer des relations durables avec les partenaires.

* Identifier de nouvelles opportunités de collaboration.

Stratégie et veille

* Contribuer à la stratégie commerciale de l’Executive Education.

* Assurer une veille sur les évolutions du marché de la formation continue.

Management d’équipe

* Encadrer, accompagner et développer une équipe de 4 à 5 business developers.

* Garantir la cohésion, la performance collective et le partage des bonnes pratiques.

* Participer à la définition et au pilotage des objectifs commerciaux.



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Profil recherché

Formation

* Bac +5 minimum en commerce, gestion, marketing ou équivalent.

* Idéalement issu(e) d’une grande école de commerce ou de management reconnue.

Expérience

* minimum 8 ans d’expérience en développement commercial.

* Expérience confirmée en vente complexe, gestion de comptes stratégiques et négociation.

* Expérience managériale souhaitée.

* Réseau professionnel établi apprécié.

Compétences clés

* Vente conseil et négociation de haut niveau.

* Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs stratégiques (DRH, DG, responsables formation).

* Excellentes compétences rédactionnelles et de présentation.

* Aisance en prise de parole en public.

* Vision stratégique et posture de conseil.

* Leadership et capacité à fédérer une équipe.

* Sens de l’organisation et gestion des priorités.

Langues

* Arabe et anglais courants (niveau C1 minimum).

Qualités personnelles

* Dynamisme et autonomie.

* Orientation résultats.

* Esprit d’équipe et sens de la coopération.

* Curiosité, créativité et innovation.

* Rigueur et exemplarité professionnelle.

Conditions

* Contrat : CDI

* Environnement international et stimulant

* Engagement fort en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion

* Poste accessible aux personnes en situation de handicap


L’ESSEC Business School est un établissement d’enseignement supérieur à dimension internationale, spécialisé dans la formation de haut niveau au management et à la gestion d’entreprises. Dispensées sur 4 campus physiques (Cergy, La Défense, Singapour et Rabat) et un campus numérique augmenté, les formations de l'ESSEC accueillent plus de 7 000 étudiants en formation initiale dont plus de 40% d’étudiants internationaux, et plus de 5 000 managers en formation continue par an.Travailler à l’ESSEC, c’est évoluer dans un environnement de travail stimulant, porté par nos valeurs fondamentales, humanisme, responsabilité, innovation et ouverture, et renforcé par un contexte international et multiculturel enrichissant. La diversité, le respect mutuel et l’entraide sont au cœur des valeurs humanistes que nous cultivons au quotidien.