Rejoignez une belle entreprise familiale en croissance
Riche de 45 ans d'histoire, notre client est un acteur reconnu dans la distribution de matériel et d'équipements pour les industries agroalimentaires. Alliant exigence industrielle, esprit de service et proximité, l'entreprise a su fidéliser de grands comptes tout en développant ses activités en France et à l'international.
Dans le cadre de son développement, elle recherche son futur(e) Commercial(e) Grands Comptes pour renforcer son rayonnement national et accompagner sa croissance. Vos missions principales
Rattaché(e) au Directeur Commercial, en lien étroit avec la responsable ADV et l'assistante Grands Comptes, vous serez le référent des comptes stratégiques de l'entreprise.
Vos missions :
- Gérer un portefeuille de 185 clients industriels multisites dans l'agroalimentaire.
- Développer les parts de marché chez les clients existants.
- Identifier et activer de nouvelles opportunités de business via de la prospection et de la prescription.
- Mener une démarche complète : découverte, diagnostic, argumentaire produit, négociation et closing de solutions sur mesure.
- Cartographier les circuits de décision complexes (responsables de production, maintenance, QHSE, achats, approvisionneurs).
- Coordonner les actions avec les commerciaux terrain pour maximiser les résultats.
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