Dans le cadre de notre volonté de forte croissance, iObeya renforce son équipe Sales et recherche un(e) Key Account Manager SaaS expérimenté(e) pour accompagner le développement de comptes stratégiques dans leur transformation digitale vers l'Excellence Opérationnelle.
Tes principales missions et responsabilités :
En tant que Key Account Manager Senior, tu interviendras en tant que leader sur le développement commercial de clients grands comptes, principalement dans le secteur industriel. Ton objectif : construire une relation de partenariat solide, porter une vision stratégique long terme et contribuer à l'expansion d'iObeya à l'échelle internationale.
Tu auras la responsabilité de l'ensemble du cycle de vie client – de la conquête commerciale à la fidélisation – en pilotant la vente de nos solutions SaaS et de nos offres de conseil.
Ton rôle inclut également l'encadrement transverse ou direct d'équipes internes (sales, consultants, avant-vente) dans le cadre de projets stratégiques. Le rôle sera évolutif vers un poste de Head of Sales France.
- Piloter des ventes complexes et à fort enjeu, en lien avec les interlocuteurs de haut niveau (C-level, sponsors transformation), sur des cycles longs intégrant la vente de licences, de services et de projets pluriannuels.
- Définir et exécuter des stratégies de comptes personnalisées, avec une approche orientée “land & expand” et des objectifs de déploiement global.
- Conduire la relation client en véritable partenaire stratégique, en t'appuyant sur ton expertise du Lean, du manufacturing ou de l'excellence opérationnelle.
- Coordonner des équipes internes en transverse (avant-vente, consulting, marketing, produit) et contribuer à structurer une démarche d'account management solide.
- Participer à la structuration du pilotage commercial (forecast, CRM Salesforce, indicateurs, gouvernance), en assurant un reporting fiable et proactif.
- Porter la voix d'iObeya à l'extérieur lors d'événements, conférences, salons ou dans des cercles d'influence.
Profil :
Ce poste est pour vous si :
- Une expérience confirmée d'environ 15 ans dans la vente de solutions SaaS et/ou de services de conseil à destination de grands groupes industriels.
- Une parfaite maîtrise des méthodes de vente complexes, telles que Meddic, Challenger Sales ou Solution Selling, avec des références concrètes sur des cycles longs.
- Une capacité éprouvée à encadrer ou coordonner des équipes (sales, avant-vente, consultants), dans un environnement matriciel et en mode projet.
- Un excellent niveau d'anglais écrit et oral, permettant d'évoluer avec aisance dans un cadre multiculturel et international.
- Une approche stratégique alliée à un sens aigu de l'exécution : tu sais aussi bien définir un plan de compte qu'en suivre l'avancement dans les moindres détails.
- Une très bonne maîtrise des outils de vente (PPT, Excel, Salesforce…) et une posture de leader autonome, rigoureux et orienté résultats.
Les plus chez iObeya :
- Actions de l'entreprise.
- Flexibilité horaire et possibilité de télétravail hybride (2 jours / semaine).
- Mutuelle prise en charge à 100%, ticket restaurant, CSE d'entreprise…
- Fruits, boissons et snacks mis à disposition.
- Evènements internes (Exemple : Eté, Noël, Afterwork…).
Process de recrutement :
- Vidéoconférence avec une personne du Service RH.
- Entretien avec Cyril, notre CEO.
- Cas pratique.
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