Directeur des opérations – réseau partners f/h

Nous recherchons un Directeur des Opérations Partners pour piloter et accélérer le développement commercial de notre réseau national de 70 partners.

Votre mission : structurer, animer et faire performer le réseau sur deux axes majeurs :

1. Le déploiement des accords Grands Comptes IZIWORK et PROMAN
2. Le développement du portefeuille diffus local


Contexte


Créée en 2018, IZIWORK est une plateforme technologique qui a pour ambition de simplifier et moderniser l’accès au travail temporaire.

Notre mission : Développer un service différenciant grâce à la technologie

IZIWORK combine la puissance de la technologie (plateforme propriétaire, data, automatisation) avec l’expertise terrain du recrutement et de la relation client.

Depuis son rapprochement avec le Groupe PROMAN, acteur international majeur du travail temporaire, IZIWORK bénéficie de la solidité d’un grand groupe tout en conservant son esprit entrepreneurial et innovant.

Le réseau partner, avec 70 équipes qui couvrent l'ensemble du territoire, pour un chiffre d’affaires approchant les 150 ME. Ces partners sont des indépendants qui travaillent avec IZIWORK, notre technologie et nos équipes. Bien qu'il n'y ait pas de lien hiérarchique entre IZIWORK et les partenaires, il y a une collaboration forte et des intérêts alignés.


Développement commercial du réseau partner

* Co-construire avec chaque partner un plan d’action commercial annuel (cibles prospects et client actif prioritaire où il faut développer la part de marché)
* Challenger les objectifs et sécuriser leur atteinte
* Accompagner la montée en maturité commerciale du réseau


Déploiement des accords nationaux

* Structurer les routines de déploiement des accords-cadres IZIWORK / PROMAN
* Garantir leur activation locale et leur performance
* Accompagner les partners dans les négociations stratégiques
* Assurer l’alignement des pratiques commerciales


Animation & coaching

* Mettre en place des rituels de pilotage (revues mensuelles, points performance, ateliers collectifs)
* Diffuser les meilleures pratiques commerciales
* Participer aux rendez-vous clients quand ils sont stratégiques
* Mettre à disposition outils, supports et méthodes pour la prospection et le développement commercial en général


Pilotage de la performance

* Suivre les KPIs commerciaux (CA, marge, pénétration GC, acquisition diffus)
* Analyser les écarts et piloter les plans d’action
* Travailler en transverse avec les équipes centrales (SalesOps, Data, Produit, Ops)


Profil recherché :


* Minimum 10 ans d’expérience dans l’intérim
* Expérience confirmée en management multi-agences ou multi-sites
* Forte culture du développement commercial
* Expérience Grands Comptes appréciée
* Leadership naturel


Pourquoi rejoindre IZIWORK ?


* Un réseau national structuré et en croissance
* La force d’un groupe international (PROMAN)
* Un rôle à fort impact stratégique
* Une entreprise de travail temporaire, moderne, basée sur la technologie
* Une autonomie réelle
* Un terrain de jeu entrepreneurial


Fondé en 2018 avec l’ambition de bousculer les codes du travail temporaire, iziwork est devenu en 5 ans le leader de l’intérim digital en France et en Italie. Depuis novembre 2023, iziwork a rejoint le Groupe PROMAN, l’acteur le plus dynamique du marché, pour poursuivre son expansion en France, en Italie, mais aussi à l’international !

Proman : Numéro 4 en France et en Europe sur le marché du travail temporaire, notre entreprise 100 % familiale et indépendante intervient sur 9 secteurs d'activité au sein de nos différentes filiales spécialisées (intérim, CDD, CDI, conseil RH, insertion, facilities, formation et portage) en France et à l'étranger avec nos 915 agences.

Notre vision : Grâce à la technologie, iziwork souhaite améliorer durablement l’accès à l’emploi, les conditions de travail et l’expérience professionnelle des travailleurs temporaires pour révéler leur potentiel et favoriser le développement de l’emploi dans tous les territoires. Cette approche permet d’accompagner nos intérimaires en soutenant et en développant leur potentiel tout en proposant les meilleurs profils à nos clients.

Offrant une alternative aux agences d’intérim classiques, iziwork s’appuie sur une Communauté Partners de plus de 250 membres répartis dans toute la France pour attirer les meilleurs talents en alliant proximité et numérique.