Chef des ventes f/h

Descriptif de la société

Vous souhaitez rejoindre une entreprise internationale en forte croissance sur le marché du tabac, portée par le dynamisme, l’innovation et un véritable esprit d’équipe ?

Landewyck France, filiale du fabricant Heintz van Landewyck présent dans plus de 40 pays, recherche, afin de renforcer son équipe commerciale, un(e) :

Chef des Ventes Régional (H/F)

Zone France Ouest

Rattaché(e) au Responsable des Ventes France, vous aurez la charge de piloter l’activité commerciale sur votre région, d’animer une équipe de terrain et de garantir l’atteinte des objectifs tout en développant les compétences de vos collaborateurs.

Lieu de résidence souhaité : Nantes, Tours, Angers ou Poitiers.

Descriptif du poste

Vos missions principales :

Encadrer et animer une équipe (composée de 8 à 9 collaborateurs) :

* Organiser et planifier l’activité en fonction des priorités et des objectifs fixés.
* Assurer la montée en compétence de vos équipes via des accompagnements terrain (3 à 12 par an selon les profils).
* Conduire les entretiens individuels et professionnels, et participer au recrutement de nouveaux talents.

Piloter la performance commerciale :

* Suivre les indicateurs de performance individuels et collectifs.
* Veiller à la qualité d’exécution en point de vente (visibilité des produits, respect des procédures).
* Mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs.

Gérer un portefeuille clients :

* Gérer un portefeuilles clients restreint (environ 40 débits) en cohérence avec les responsabilités managériales
* Intervenir en appui sur les situations commerciales complexes.
* Assurer la couverture des clients stratégiques en cas d’absence d’un collaborateur.
Profil recherché

Votre profil :

Formation : Bac +2 à Bac +5 en commerce/management (BTS MUC/NDRC, école de commerce, etc.).

Expérience : 4 à 5 ans d’expérience commerciale terrain. Une première expérience en management d’équipe est requise.

Compétences clés :

Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Expérience dans le secteur du tabac ou des produits de grande consommation (un plus).

Connaissance des outils CRM (Salesforce ou équivalent).

Qualités comportementales :

Leadership et sens du management.

Capacité à développer les compétences de vos équipes.

Autonomie, réactivité et esprit d’initiative.

Ce que nous vous offrons :

Un package de rémunération attractif compris entre 54 et 58 K€ (incluant une part variable pouvant atteindre 17.5 k€).

Des avantages complets : véhicule de fonction, outils connectés (PC, smartphone), mutuelle, participation aux bénéfices.

Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise à taille humaine, qui valorise la formation et la prise d’initiative.

Prêt(e) à relever le défi ?

Notre Process de recrutement : vous êtes au cœur du projet.

* Pré-qualification avec Céline, notre Talent Sourcer : ce premier échange téléphonique permet de vous présenter le poste, son contexte et de s’assurer qu’il correspond à vos attentes.
* Entretien avec Luc, Consultant métier en charge de ce recrutement : les besoins, les moyens et l’environnement du poste seront détaillés. Vous présenterez vos compétences techniques, votre parcours, vos objectifs, vos motivations profondes.
* Rencontre et entretien avec l’encadrement.
* Finalisation du process avec Myriam, Psychologue du Travail.


Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis 2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l’embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain.