Directeur commercial france (h/f)

RESPONSABILITÉS :

Le poste de directeur commercial est important dans toute entreprise et collabore au développement du CA et de la marge de l'entreprise.

Voici une description détaillée des responsabilités, des compétences requises, des qualifications nécessaires, et des perspectives de carrière pour ce poste :

Missions principales : Le Directeur Commercial Industrie élabore et met en œuvre la stratégie commerciale en lien avec les spécificités techniques du secteur industriel. Il pilote les équipes commerciales et développe les ventes en France dans le respect des objectifs de rentabilité et de qualité.

Responsabilités :
• Définir la stratégie commerciale en tenant compte des contraintes industrielles (capacité de production, délais, qualité)
• Encadrer et animer les équipes commerciales terrain
• Développer le portefeuille clients B2B, notamment dans des secteurs stratégiques (automobile, aéronautique, énergie, etc.)
• Suivre les appels d'offres, négocier les contrats complexes à forte valeur ajoutée 
• Participer à la veille concurrentielle, technologique et réglementaire
• Travailler en étroite collaboration avec les services production, R&D, qualité et logistique 
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, parts de marché) 
• Contribuer à la politique tarifaire et à la définition des priorités industrielles 
• Représenter l'entreprise lors de salons, forums et événements professionnels

PROFIL RECHERCHÉ :

Profil recherché : Formation : 

• De Master commerce à Bac+5 type école de commerce, d'ingénieur ou équivalent universitaire, avec une spécialisation en management commercial ou technique
• Expérience :  Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales en environnement industriel 
• Expérience confirmée en management d'équipes et en gestion de projets complexes
• Compétences clés :  Solides compétences en négociation B2B et gestion de comptes clés 
• Bonne connaissance des cycles de vente longs et techniques 
• Maîtrise des outils CRM, Excel et ERP industriels 

Qualités personnelles : 
• Leadership et excellent sens de la communication 
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes techniques 
• Goût du terrain, rigueur et autonomie 
• Forte orientation résultats et service client

Conditions et rémunération :

• Rémunération attractive : fixe (de 60 à 80k€ selon profil et expérience + variable selon objectifs
• prime d'intéressement
• Véhicule de fonction
• ordinateur
• téléphone
• mutuelle et prévoyance

Déplacements fréquents en France (siège/accompagnement commerciaux//salon)