Publiée le Il y a 3 h
Mission du poste
Rattaché au Directeur de Division, le Directeur régional encadre et anime une équipe composée notamment des postes d'animateur d'enseigne, de commercial sédentaire, gestionnaire SAV, comptable afin d'assurer le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale sur sa région.
Il est garant de l'atteinte des objectifs de développement commercial, de la mise en oeuvre des accords Grands Comptes, et du pilotage de l'enseigne dans sa zone.
Il représente l'entreprise auprès des clients, des enseignes partenaires, des centrales régionales.
Il contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, à la performance des équipes, et à la montée en puissance du réseau.
Il est le relai sur le terrain de la stratégie d'entreprise, de l'ambition collective et des principes d'actions.
Il collabore avec ses homologues de Findis EIS, Sabatier et Desamais afin d'assurer une relation client optimale.
Votre mission s'inscrit pleinement dans cette ambition, en incarnant sur le terrain les principes d'action du Groupe Findis : Proximité client Efficacité opérationnelle Performance Conquête & innovation, développement des équipes Coopération & esprit de groupe Responsabilisation & initiatives partagées.
Missions principales :
1. Management & développement des équipes
- Recruter, former et accompagner les équipes de sa région, dans leur performance et leur montée en compétence
- Assurer la formation continue sur produits, outils, process et compétences commerciales
- Accompagner ses collaborateurs sur le terrain (tournées en binôme) et garantir le respect des politiques commerciales
2. Relation client & marché
- Être présent sur le terrain (3 à 4 jours/semaine) auprès des clients de la division Findis Pro afin d'optimiser la relation client, la performance des magasins sous enseigne, le développement du chiffre d'affaires de l'activité et représenter le Groupe lors de ses rendez-vous B2B majeurs
- Réaliser des missions de prospection pour ouvrir et développer de nouveaux comptes clients, en coordination avec le reste des activités commerciales du groupe
- Développer le réseau de magasin sous enseigne, tant quantitativement que qualitativement
- Garantir la mise à jour du CRM et collaborer avec les équipes internes pour apporter des solutions aux clients
- Renforcer la transversalité entre services pour améliorer l'expérience client
- Connaître le marché, les circuits de proximité et les tendances
- Piloter le SAV
3. Pilotage commercial & stratégie
- Suivre et analyser l'activité commerciale des animateurs et des commerciaux sédentaires par portefeuille et secteur : visites, commandes, CA, marges, prospection et reporting
- Prioriser les actions régionales selon les enjeux business, et en assurer l'exécution
- Relayer le plan stratégique et concrétiser le budget annuel de la région et animer la politique d'intéressement
4. Exécution opérationnelle & animation des marques
- Garantir la bonne application des accords en magasin
- Relayer les opérations d'animation commerciale sur le terrain
5. Rayonnement & expertise
- Développer et accompagner le réseau d'adhérents : ouverture, reprise, transmission, performance B2C
- Participer au développement des outils et méthodes au service de la stratégie commerciale
- Être référent sur des thématiques clés au sein de la division ou du Groupe
Statut cadre, salaire à négocier selon profil, voiture de fonction, mutuelle d'entreprise, primes participation & intéressement..
Profil recherché
- Vous avez une formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et une vraie expérience du terrain, autour de 10 ans, qui fait de vous un(e) expert(e) de la relation client.
- Manager dans l'âme, vous avez déjà piloté pendant au moins 5 ans une équipe commerciale régionale de plus de 5 personnes.
- Le commerce de proximité, les grandes surfaces de bricolage ou spécialisées, les réseaux de revendeurs tout ça, vous maîtrisez ! Vous connaissez les codes, les enjeux et les leviers pour performer.
- Vous êtes à l'aise dans la création de partenariats, l'affiliation d'enseignes, les missions transversales et les négociations : bref, vous savez fédérer et convaincre.
- Dynamique, pragmatique, autonome, avec un super sens du contact et des idées à partager : on parle bien de vous ?
Ce que l'on vous propose :
Une entreprise innovante, leader sur son marché
Une structure agile, réactive, où les décisions vont vite
Une ambiance dynamique, bienveillante et tournée vers la réussite collective
Un vrai accompagnement pour booster votre carrière
Vous avez envie de rejoindre une équipe qui bouge et dans laquelle vous pourrez vraiment vous exprimer ?
Envoyez-nous votre CV : on a hâte de vous rencontrer !
Entreprise
Créé en 1987, Findis est un groupe national, leader sur le marché de la distribution de produits d'équipement de la maison, de grandes marques nationales et internationales.
Nos produits sont distribués, avec un service à forte valeur ajoutée, auprès de 15 000 magasins clients répartis sur la France.
