Technico-commercial / technico-commerciale (système d’irrigation)

À propos de nous

Portée par trois associés engagés, 50 collaborateurs convaincus et une croissance régulière depuis plusieurs années, Divatec est une entreprise française indépendante spécialisée dans la conception, la fourniture et la mise en œuvre de solutions techniques pour l’agriculture : irrigation, pompage, gestion de l’eau, équipements électriques et automatisation des installations.

Chez Divatec, les projets se construisent au plus près du terrain. Les clients sont des maraîchers, producteurs et exploitants agricoles qui investissent dans des équipements directement liés à la performance de leur activité. Ici, on ne vend pas un catalogue : on analyse un besoin, on comprend une installation et on construit une solution technique adaptée.

C’est d’ailleurs l’une des particularités de ce marché : les clients accordent leur confiance à des techniciens avant de l’accorder à des commerciaux. La crédibilité se construit par la qualité du conseil, la pertinence des solutions proposées et la capacité à accompagner les projets dans la durée.

Ce qui nous plaît chez Divatec ? Sa capacité à conjuguer expertise technique, proximité client et esprit PME. Les attentes sont élevées, mais les relations restent simples, directes et fondées sur le bon sens, l’autonomie et la responsabilité.

Dans le cadre du départ à la retraite du titulaire actuel, l'entreprise recrute aujourd'hui son ou sa futur·e :

Technico-Commercial / Technico-Commerciale
Solutions Techniques Maraîchage et Culture

Poste en CDI, rattaché au siège à Divatte-sur-Loire (44)


Mission

Vous reprenez un territoire couvrant les Hauts-de-France et une partie de l’Île-de-France. Aujourd’hui, cette activité représente près de 900 K€ de chiffre d’affaires. Demain, l’ambition est claire : sécuriser cet existant, développer le réseau local et exploiter un potentiel de croissance identifié.

Mais attention : chez Divatec, il ne s’agit pas simplement de vendre.

Vous devenez l’interlocuteur privilégié de vos clients sur l’ensemble de leurs projets d’irrigation, de pompage, de gestion de l’eau, d’électricité et d’automatisation. Votre rôle consiste à comprendre leurs besoins, analyser leurs installations et construire avec eux les solutions techniques les plus adaptées.

Concrètement, vous :

• Réalisez les études, dimensionnements et devis techniques des projets qui vous sont confiés, avec l’appui du Bureau d’Études lorsque nécessaire ;

• Présentez, négociez et suivez vos offres commerciales jusqu’à leur concrétisation ;

• Assurez une transmission rigoureuse des dossiers vers le Bureau d’Études, les conducteurs de travaux et les équipes techniques afin de garantir la cohérence entre ce qui est vendu et ce qui sera réalisé ;

• Entretenez la relation dans la durée grâce à des visites régulières, des suivis de chantiers et une présence de proximité auprès de vos clients.

• Reprenez et développez un portefeuille de clients maraîchers, producteurs et exploitants agricoles ;

• Développez et entretenez un réseau local de partenaires, prescripteurs et acteurs du monde agricole (coopératives, techniciens de culture, fabricants de serres, organisations professionnelles…) afin de renforcer durablement la présence de Divatec sur votre territoire ;

• Faites vivre votre territoire au-delà des seuls projets en cours en identifiant les relais, compétences et ressources techniques permettant à Divatec de poursuivre son développement et de maintenir un service de proximité auprès de ses clients ;

Vous travaillez en lien étroit avec Vincent, Directeur Commercial, Clément, Technico-Commercial, ainsi qu’avec l’ensemble des équipes techniques de l’entreprise.

Le poste alterne travail de bureau (études, devis, suivi des projets) et présence terrain auprès des clients. Il implique des déplacements réguliers sur votre secteur, regroupés sur plusieurs jours afin d’optimiser les tournées (par exemple, 3 jours toutes les deux semaines, à voir selon votre organisation).


Profil

Issu·e d'une formation technique Bac+2/+5 (génie hydraulique, génie électrique, agronomie, productions végétales, génie climatique, CVC, GTB/GTC ou équivalent), vous justifiez idéalement d'une expérience d’au moins 3 ans dans une fonction où la compréhension technique des installations constitue un prérequis à la relation client.

Votre parcours vous permet d'analyser un besoin, comprendre une installation, construire une solution adaptée et réaliser les études ou devis associés. Une connaissance du monde agricole ou du maraîchage constituera un atout, sans être indispensable.

Vous savez créer des relations durables avec vos interlocuteurs et comprenez que, dans cet environnement, les clients accordent leur confiance à des techniciens avant de l'accorder à des commerciaux.

Pour autant, vous aimez développer. Vous prenez naturellement plaisir à identifier de nouvelles opportunités, à entretenir votre réseau, à transformer un premier contact en projet concret et à faire grandir votre activité dans la durée.

Persévérant·e et engagé·e, vous ne lâchez pas facilement un dossier et savez faire preuve d'initiative pour ouvrir de nouvelles portes.

Ce poste s'adresse à un profil curieux, autonome et entreprenant, attiré par la technique autant que par le développement d'activité. Rejoindre Divatec, c'est prendre la responsabilité d'un territoire à fort potentiel et disposer de la latitude nécessaire pour le faire grandir durablement.

Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu’à en savoir plus ? Alors postulez J ! # LesPiedsDansLaTerre

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe : 45k€ bruts annuels (+/-10%)
• Variable basé sur la marge brute générée pouvant atteindre 20 K€
• Véhicule de fonction
• Prime de partage de la valeur, intéressement


Process

· 1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)

· 2/ Côté Entreprise : deux entretiens avec le manager Vincent et la direction.

Le poste est disponible de suite, mais si ce n’est pas votre cas, nous sommes prêts à vous attendre.

L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.