Responsable systèmes d'offres

Overview

Salaire annuel entre 57K€ et 62 K€ plus un bonus de 6% à 9%.

Le Responsable Système d’Offres est le responsable de la qualité technique de l’offre remise au client. Rattaché à la Direction du Développement et des Ventes, il occupe un rôle stratégique en amont des projets, en garantissant la qualité technique des propositions et en collaborant avec le Bid Manager pour construire des offres à haute valeur ajoutée, solides techniquement, claires dans leur présentation et compétitives.


Responsibilities

* Tracer la traduction d’un cahier des charges complexe en solutions techniques réalistes, cohérentes avec les capacités internes et les attentes du client.
* Analyser les besoins, identifier les risques techniques, évaluer les coûts de développement et coordonner les experts métier, les équipes affaires, la R&D et le marketing.
* Garantir la faisabilité, la performance et la rigueur des propositions et s’assurer du respect des règles, méthodes, outils et principes éthiques définis par l’entreprise.
* Concevoir des architectures techniques robustes, anticiper les points de blocage et formaliser une offre convaincante.
* Constituer un rôle de conseil auprès des prospects et clients en amont des affaires et accompagner la force de vente lors des démonstrations et des négociations.
* Veiller à l’application correcte des règles, méthodes et outils de l’entreprise et au respect des règles d’éthique, de gestion et de sécurité.
* Collaborer avec les pôles d’affaires, la Direction Industrielle, le Marketing, les Services support et la Direction Recherche et Développement; interagir avec les prospects/clients/fournisseurs; déplacements ponctuels en France et à l’international.


Position et interactions

* Relations internes: Pôles d’Affaires, Direction Industrielle, Marketing, Services support, Direction Recherche et Développement.
* Relations externes: Prospects/Clients/Fournisseurs.
* Déplacements: Ponctuel en France et à l’international.


Profil recherché / Qualifications

* Profil avec 5 à 10 ans d’expérience: au moins une première expérience en ingénierie systèmes pour des projets ou offres complexes et multi-techniques, idéalement dans un contexte international. Connaissance du ferroviaire.
* Généraliste ou spécialisation en informatique, électronique, télécommunication, automatisme.
* Compétences professionnelles / Savoir-faire / Expertise:
* Gestion d’appels d’offres, rédaction et présentation d’offres techniques complexes.
* Compétences comportementales:
* Décision: capacité à trancher entre plusieurs solutions.
* Sens des relations interpersonnelles: percevoir et réagir aux besoins des autres et à l’environnement.
* Objectivité: capacité à évaluer son impact et à bâtir les relations nécessaires au sein d’une équipe pluridisciplinaire.
* Communication écrite: expressément clair dans le fond et la forme.
* Analyse des problèmes: discerner et comprendre les éléments d’un problème pour aboutir à une synthèse.
* Jugement: évaluer les éléments pour opter pour la meilleure décision.
* Initiative: entreprendre, proposer ou organiser une action.
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