Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Flottes F/H dynamique pour rejoindre notre équipe Fleet Care et contribuer au succès croissant de Bridgestone Fleet Care.
Le/La Responsable Grands Comptes Flottes jouera un rôle clé dans la création et le développement de relations stratégiques avec de grands comptes de flottes poids lourds et autobus, afin de stimuler la croissance, promouvoir et délivrer des solutions de mobilité innovantes, en ligne avec la mission de Bridgestone.
Responsabilités principales :
Développement et gestion des relations :
- Développer et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés, y compris les dirigeants (C-level), au sein des organisations clientes et prospects.
- Agir en tant que conseiller de confiance, en comprenant les besoins des clients et en proposant des solutions adaptées.
Développement commercial :
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes attribués, en élargissant notre partenariat au-delà des offres actuelles vers une gamme complète de solutions de mobilité.
- Rester informé des tendances du marché et des évolutions du secteur afin de saisir les opportunités émergentes.
- Mener des actions de prospection proactive pour identifier et engager de nouveaux clients.
Objectifs de performance :
- Atteindre et dépasser les objectifs de croissance et de performance financière de Bridgestone Fleetcare HD grâce à une gestion stratégique des comptes.
Négociation contractuelle :
- Piloter les négociations de contrats et d'accords avec les clients, en veillant à l'alignement des conditions avec les objectifs des deux parties.
Déploiement des solutions :
- Superviser la mise en oeuvre complète des solutions de mobilité Fleetcare, en garantissant une exécution fluide et la satisfaction client.
Voix du client :
- Représenter le client au sein de Bridgestone Fleet Care, en veillant à ce que ses besoins et attentes soient intégrés dans nos solutions et stratégies.
Transformation digitale :
- Soutenir les initiatives de digitalisation des processus afin de garantir des opérations efficaces, fluides et technologiquement avancées.
Qualifications et compétences :
- Diplôme de niveau licence (ou équivalent) en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience avérée en gestion de comptes dans le secteur des solutions de mobilité.
- Fort intérêt pour l'innovation et veille active sur les tendances technologiques du secteur.
- Bonne connaissance des solutions de mobilité, incluant la télématique et les technologies émergentes.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement au sein d'une équipe dynamique.
- Orientation résultats avec une sensibilité aux pratiques commerciales durables.
- Voiture de fonction/Carte recharge électrique/télépéage
- Mutuelle + Prévoyance
- Tickets restaurant
- CSE
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