Sous la responsabilité du Responsable des Ventes Sédentaires, nous recrutons UN(E) CHARGE(E) DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (F/H) en CDD (durée de 6 mois). Il / Elle a la charge d'orienter et détecter les opportunités de croissance pour l'entreprise et de prescrire SPM auprès des maîtrises d'oeuvre/ d'ouvrage sur leurs projets futurs.
Ses missions principales sont les suivantes :
Détecter et créer de nouvelles affaires (Via Doubletrade, via Gerflor, autres moteurs de recherche et presse locale)
Détecter et créer de nouveaux prospects et prescripteurs (Via Doubletrade, via Gerflor, autres moteurs de recherche et presse locale)
Prise de rendez-vous le cas échéant
Gérer des affaires en cours jusqu'à l'Appel d'Offre et prescrire les solutions SPM au moment opportun selon le calendrier chantier.
Déterminer et analyser les besoins (attentes et profils des prospects, prescripteurs et nouveaux clients)
Adapter l'orientation commerciale et technique en fonction des prospects et prescripteurs
Mettre à jour le CRM (affaires, contacts)
Être force de proposition et réaliser des campagnes marketing spécifiques (secteurs, marchés)
Assurer une veille concurrentielle
Analyser le portefeuille affaires, prospects, clients et prescripteurs
Effectuer un point mensuel avec les trinômes TCS/TCT sur l'état du portefeuille du périmètre concerné et les actions prioritaires à mener.
Rendre compte régulièrement de son activité à son manager
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