Directeur commercial grand compte groupe f/h

Notre groupe industriel est spécialisé en ingénierie mécanique, hydraulique et composite. Fort de ses 10 sites de productions spécifiques et complémentaires, répartis en France et au Maghreb, nous proposons à nos clients des solutions globales, performantes et compétitives sur le cycle de vie complet du produit : de la conception à l’industrialisation ; de la production série au support dans le secteur de l'aérospatial.

Le Directeur Commercial Grand Compte a pour mission d'assurer le suivi et le développement du portefeuille des grands comptes pour le Groupe MAS dans le cadre de la stratégie définie.

Activités significatives :

* Représenter le Groupe auprès de son portefeuille clients sur son périmètre ;
* Construire une relation long terme de partenariat avec les clients ;
* Définir et mettre en place la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs du groupe ;
* Contribuer à atteindre les objectifs financiers du groupe ;
* Assurer le suivi et le développement des grands comptes dont il/elle a la charge ;
* Prospecter et récupérer les appels d’offres clients ;
* Travailler en étroite collaboration avec les Responsables Commerciaux usine afin de :
* Avoir une vision claire de la situation opérationnelle des usines,
* Mettre en place les business cases et émettre les offres de prix,
* Supporter les Responsables Commerciaux usine sur les business existants,
* Négocier les contrats existants et futurs.
* Élaborer son plan commercial pluri-)annuel prévisionnel et les plans de développement de ses clients ;
* Est l'interlocuteur privilégié des clients ;
* Participer aux actions commerciales et marketing du Groupe (salons, conventions, post LinkedIn etc...) ;
* Collaborer au travers de l’outil CRM groupe sur la gestion des opportunités commerciales ;
* Contribuer dans son activité quotidienne à l’amélioration de la performance environnementale, santé et sécurité de l’entreprise