Les Missions
1 - Prospecter et développer le portefeuille client pour l'activité Crash dans son ensemble
· Identifier de nouveaux clients et prospects afin de promouvoir les services et produits de notre activité Crash(simulations, crash tests, essais délinéateurs.); trouver des leads pour développer un portefeuille d'opportunités commerciales; Etablir une liste de prospects en lien avec le plan de prospection initié par le responsable d'activité et en s'appuyant sur notre base CRM
· Contacter les prospects de la liste définie, par téléphone, mails, mailings.
· Qualifier les prospects en documentant les qualifications (ex : fiche prospects, saisie de données dans le CRM.) : identifier les besoins des prospects et des clients (exemple : cartographies), définir le cahier des charges, répondre aux demandes des prospects / clients
· Partager et suivre l'avancement de votre activité
· Préparer les dossiers et les rendez-vous que vous mènerez en autonomie ou en binôme avec notre responsable d'activité
· Rédiger les propositions commerciales et les faire valider par le responsable d'activité et/ou la Direction générale selon les processus définis, et préparer les contrats à partir de nos documents « standards » et en s'appuyant sur l'offre « standardisée » (catalogue des solutions, procédures.) : réaliser les pré-études de chiffrage, valider la faisabilité avec les parties prenantes concernées, customiser nos solutions / offres, etc.
· Relancer régulièrement les prospects / clients à la suite de l'envoi d'offres, selon la périodicité définie avec le responsable d'activité
· Préparer les négociations commerciales avec les responsables d'activité
· Enregistrer es commandes en lien avec le service comptable et ajouter les opportunités au CRM.
2 - Contribuer au développement commercial des nouvelles activités :
· Participer à l'émergence de nouvelles offres, notamment l'analyse de matériaux pour les clients (développement de notre laboratoire d'analyse matériaux) et partenaires, essais de bornes électriques, essais de délinéateurs, essais push/pull etc.
· Réaliser les analyses, études d'opportunités Marchés, Clients, etc.: SWOT, analyses de risques, veille concurrentielle, etc.
· Proposer et formaliser ces nouvelles offres en lien avec notre responsable d'activité.
· Certains évènements le week-end autour de l'automobile sont accessibles aux équipes
· Être proactif sur la veille de marchés, d'événements commerciaux, liés aux activités du département
· Maintenir une veille concurrentielle
3 - Gérer la relation client : Maintenir et développer des relations solides avec nos clients
· Suivre les dossiers clients, suivre leurs besoins, maintenir le contact régulier avec eux.
· Suivre la mise en œuvre des contrats et projets clients
· Gérer l'administration des ventes de votre portefeuille clients
· Représenter Transpolis lors de rendez-vous et événements commerciaux : salons, conférences.
Salaire & Avantages
· Télétravail envisageable
· Horaires flexibles
· Transport en commun pris en charge à 50%
· Tickets-restaurant de 9€
· Petite équipe conviviale mais à réputation et exigence internationale
· Certains évènements le week-end autour de l'automobile sont accessibles aux équipes
· Afterwork
· Salle de sport & déjeuner « Cheat Meal »
· Évènements team building (Karting, repas de noël, barbecue, etc.)
· CSE (avantages et évènements)
· Dispositif de restauration Fricots - Frigo connecté (avec une participation de l'en
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