Notre client, leader mondial dans le domaine de la santé animale, recherche dans le cadre de son développement un Directeur Commercial Nord-Ouest F / H. Poste basé soit en Île-de-France, soit dans le Nord ou lOuest de la France.
Missions principales :
Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Nord-Ouest a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et objectifs établis par la Directeur de la BU, en les traduisant en performance commerciale avec son équipe. Il encadre une équipe denviron 8 à 9 délégués vétérinaires, visant à atteindre et dépasser les objectifs de croissance des ventes et de parts de marché pour les produits prioritaires.
Responsabilités :
1. Analyser les données régionales et fournir une analyse mensuelle de la performance des ventes terrain.
2. Se concentrer sur latteinte des objectifs de profitabilité et la gestion des ressources.
3. Traduire les stratégies de la BU en plans dactions, initiatives et tactiques adaptées à chaque secteur et à la région.
4. Participer à lélaboration de la Politique Commerciale et des primes de la force de vente.
5. Identifier les opportunités de services, proposer des contrats et assurer leur mise en place.
6. Suivre la performance régionale par rapport aux objectifs.
7. Interagir quotidiennement avec les Grossistes et Centrales dachats, en collaboration avec le service client.
8. Assumer la responsabilité globale de la performance régionale.
Profil recherché :
* Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences, idéalement avec connaissance de la filière animaux de compagnie.
* Expérience dau moins 5 ans en tant que Directeur Régional / Commercial ou responsable déquipe dans le secteur de la santé ou de la nourriture animale.
* Aisance à loral et compétences en vente et négociation, y compris virtuelle.
* Capacité à analyser des données provenant de sources diverses.
* Leadership et compétences managériales.
* Aisance en anglais.
* Maîtrise des logiciels de gestion, outils de communication et outils digitaux.
* Dynamisme, énergie, enthousiasme.
* Capacité à coordonner activités et intervenants, esprit dinitiative, autonomie.
* Savoir motiver et faire évoluer ses équipes.
Note : Ce poste implique des déplacements réguliers, souvent sur 3 à 4 jours avec nuitée sur place.
Région Nord-Ouest couverte : départements 14, 18, 22, 27, 28, 29, 35, 36, 37, 41, 45, 50, 53, 56, 60, 61, 62, 72, 76, 78, 80, 92, 95.
J-18808-Ljbffr
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