Poste : Quelles seront vos missions ?
Au sein du réseau direct collectif et de la délégation d'Île-de-France, vous aurez pour missions de :
1. Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l'intermédiaire d'un tiers)
2. Repérer, en collaboration avec le service Marketing, les cibles pertinentes pour les actions commerciales
3. Elaborer et mettre en oeuvre des actions de prospection
4. Démarcher les prospects dans les "segments cibles" définis, et travailler la recommandation client
5. Assurer le conseil aux clients et prospects, et préconiser des solutions Frais de santé, prévoyance et Épargne
6. Suivre son portefeuille de clientèle et organiser son action commerciale :
7. Réaliser, le cas échéant, les renégociations et indexations de son portefeuille
8. Développer son portefeuille par des actions commerciales adaptées
9. Participer à la conception et réaliser des actions de fidélisation de ses clients
10. Organiser ses activités en cohérence avec les actions commerciales du Groupe et les objectifs fixés
11. Effectuer le reporting de son action commerciale :
12. Renseigner et mettre à jour les données commerciales et les tableaux de bord
13. Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients
14. Remonter les informations pertinentes du terrain
15. Piloter l'équilibre des comptes :
16. Participer à la tarification des contrats en lien avec la Direction de la souscription
17. Analyser et suivre les comptes de résultats
18. Mettre en oeuvre les actions nécessaires pour suivre son portefeuille
19. Activités complémentaires :
20. Représenter le Groupe lors de manifestations commerciales et institutionnelles
21. Travailler en collaboration dans le cadre de partenariats internes et externes
22. Travailler en synergie avec la prévention et l'accompagnement social
Zone de chalandise : le département du Val-de-Marne (94)
Profil : Ce poste est fait pour vous si...
Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce (ou équivalent), avez un Bac +3 à Bac +5 et/ou une expérience de commercial terrain de 7 ans ou plus.
Vous disposez d'une expérience significative en BtoB dans le secteur de la Protection Sociale.
Vous avez le goût du challenge, vous êtes agile et maîtrisez les techniques de négociation commerciale.
Vous maîtrisez l'exploitation technique des comptes de résultats des entreprises clientes.
Votre accompagnement en intégrant le groupe :
En rejoignant MALAKOFF HUMANIS, vous bénéficierez d'un plan d'accompagnement personnalisé lors de votre prise de poste. Tout au long de votre parcours, vous pourrez accéder à différentes formations et évoluer en interne grâce à nos opportunités de mobilité.
Où travaillerez-vous ?
Sur notre site situé au 94120 FONTENAY-SOUS-BOIS.
Pour en savoir plus sur notre groupe, consultez cette vidéo.
Entreprise : Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif.
La totalité de nos bénéfices est réinvestie au profit de nos clients, sous forme de services, d'accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons.
L'innovation est au cœur de notre action depuis toujours.
Fiers d'avoir obtenu le Label Alliance, nous valorisons la diversité et soutenons les personnes en situation de handicap. Chez Malakoff Humanis, notre force réside dans la richesse de nos différences.
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