Sales manager – cdi h/f

À propos du poste :

INCOM transforme l’emploi des chauffeurs VTC en leur offrant sécurité, stabilité et liberté via un modèle salarial unique

Notre mission : devenir le plus grand employeur de chauffeurs VTC en Europe, tout en leur garantissant les avantages du salariat et la liberté de l’indépendance.

Nous cherchons aujourd’hui un(e) Sales Manager ambitieux(se)pour structurer, coacher et faire exploser la performance de notre équipe commerciale.

Tu seras le moteur de notre croissance et le garant de l’activation des chauffeurs à grande échelle.

Un rôle stratégique, terrain et opérationnel, idéal pour un(e) sales expérimenté(e) prêt(e) à prendre des responsabilités managériales rapides et à évoluer vers un poste de Head of Sales à moyen terme.

Ta mission : Faire d’INCOM la référence du modèle salarial pour chauffeurs VTC, en pilotant une équipe de Sales Reps, Setters et Closers déjà en place, et en doublant la performance chaque trimestre.


Missions

* Manager, accompagner et inspirer l’équipe Sales (actuellement 3 Sales Reps + 2 Setter).
* Lead by example : closer toi-même des deals, surtout au démarrage, pour inspirer l’équipe par l’exemple.
* Participer à la co-construction de la culture commerciale, avec un mindset de gagnant et une culture de la performance.
* Définir et piloter les KPIs clés : volume d’activations, taux de conversion, productivité individuelle.
* Contribuer à la structuration du playbook commercial : scripts, objections, CRM flow, suivi du pipeline.
* Former et coacher les Sales & Setters pour les faire monter en compétences et maximiser leur performance.
* Recruter et onboarder de nouveaux talents (en lien avec les fondateurs) pour accélérer le ramp-up des nouveaux talents
* Collaborer avec le marketing pour améliorer la qualité des leads et le taux de transformation.
* Optimiser l’utilisation du CRM pour assurer le suivi et la traçabilité du pipeline commercial.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops & Produit pour garantir une activation fluide et rapide des chauffeurs.


Profil recherché

* 3 à 5 ans d’expérience en vente, business development ou management commercial, idéalement dans la mobility, fintech ou les startups à forte croissance.
* Une culture du résultat et du closing rapide : tu sais convertir les leads en activations concrètes.
* Une première expérience en management de proximité (coaching, suivi, objectifs).
* Solides compétences en CRM, reporting et data-driven management.
* Excellente communication, leadership naturel et capacité à inspirer.
* Avoir déjà construit ou optimisé un funnel de vente complet (de la prospection à l’activation).
* Tu sais coacher, inspirer et faire monter en compétences des Sales, en les aidant à atteindre leur plein potentiel.
* Capacité à s’adapter à un environnement startup exigeant et en hypercroissance.


Pourquoi rejoindre INCOM ?

* Un environnement stimulant, avec de l’autonomie et des responsabilités
* Un rôle clé pour construire la plus grande force de vente du secteur
* Un système de bonus attractif selon les résultats
* Une évolution naturelle vers un poste de Head of Sales selon les résultats atteints et la contribution à la croissance.
* Travailler avec des fondateurs engagés et une équipe ambitieuse
* Basé à Station F, au cœur de l’écosystème startup


Informations pratiques

* Fixe attractif : entre 2 500 € et 4 000 € brut/mois selon profil.
* Variable déplafonné basé sur les activations mensuelles (équipe + perso).
* Objectif OTE entre 55 000 € et 75 000 € / an selon performance.
* Bonus closing + Bonus d’équipe sur la performance globale du pôle.
* Poste basé à Station F (Paris).
* Environnement startup à très fort potentiel, au cœur d’une mission sociale forte.
* BSPCE possibles selon impact et performance.


À propos d’INCOM

INCOM est une startup tech & sociale qui transforme le statut des chauffeurs VTC en leur proposant un CDI indépendant : la sécurité d’un emploi salarié, avec la liberté de choisir ses courses, plateformes et horaires.

Nous nous appuyons sur une communauté engagée de plusieurs milliers chauffeurs qualifiés, prête à rejoindre un modèle plus juste, plus stable et plus protecteur.

Notre mission : offrir aux chauffeurs un nouveau standard de stabilité, de revenus et de protection, grâce à un modèle plus juste, flexible et simple à gérer.