Description de l'entreprise
« Et les hommes se rencontrent »
C’est la devise de GL events, acteur de référence à l’échelle mondiale dans le secteur de l’événementiel. Présent sur les cinq continents, le groupe conçoit, organise et accueille des événements professionnels et grand public, en s’appuyant sur trois expertises complémentaires :
1. L’organisation de salons et événements,
2. La gestion d’espaces événementiels,
3. Les services dédiés aux manifestations (logistique, aménagement, prestations techniques).
Au cœur de la capitale, GL events Paris pilote une collection prestigieuse de lieux événementiels, alliant patrimoine, modernité et modularité.
Dans le cadre de son développement, GL events Paris recrute un(e) Responsable Développement Commercial pour renforcer la commercialisation de ses sites emblématiques.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires et le rayonnement des lieux parisiens suivants :
4. Maison de la Mutualité
5. Palais Brongniart
6. Parc Floral de Paris
7. Pavillon Chesnaie du Roy
8. Voyage Samaritaine
9. Paris Event Center
10. Paris Montreuil Expo
11. Stade de France
Poste
En véritable business developer, vous serez responsable de l’acquisition, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille clients sur votre marché.
Développement commercial & stratégie
12. Élaborer et piloter un plan de prospection structuré, avec des objectifs chiffrés
13. Définir et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales adapté à votre secteur
14. Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à la stratégie commerciale globale
Prospection & acquisition
15. Mener des actions de prospection active (téléphonique, digitale, terrain)
16. Détecter les projets événementiels et qualifier les besoins clients
17. Développer un portefeuille de prospects et transformer les opportunités en business
Relation client & terrain
18. Assurer une présence régulière sur le terrain (rendez-vous clients, networking, salons) en France et à l’étranger
19. Organiser et réaliser des visites commerciales des différents sites
20. Conseiller et accompagner les clients dans le choix des lieux adaptés à leurs événements
Suivi & pilotage commercial
21. Gérer, enrichir et animer le fichier prospects/clients (CRM – EBMS)
22. Assurer le suivi des opportunités commerciales jusqu’à leur concrétisation
23. Collaborer avec les chefs de projet pour la construction des offres et des devis
Profil
Formation & expérience
24. Diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce, management ou équivalent
25. Expérience significative dans la vente de prestations événementielles ou de lieux
26. Bonne connaissance du secteur de l’événementiel appréciée
Compétences
27. Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
28. Capacité à développer un portefeuille clients et à conclure des affaires
29. Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Salesforce)
30. Anglais courant (écrit et oral)
Qualités personnelles
31. Excellent relationnel et sens du service client
32. Goût du challenge et orientation résultats
33. Organisation, rigueur et autonomie
34. Esprit d’initiative et capacité à travailler en équipe
Autres informations
Pourquoi rejoindre GL events ?
35. Intégrer un groupe international reconnu et en forte croissance
36. Évoluer dans un environnement dynamique au cœur de l’événementiel parisien
37. Participer à la promotion de lieux prestigieux et variés
38. Bénéficier d’opportunités de développement professionnel
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