Commercial itinérant btob h/f

KD Distribution est une société française spécialisée dans l'externalisation commerciale. Fondée en 2021, elle accompagne ses partenaires SFR et ENGIE dans l'accélération de leurs ventes et la valorisation de leurs produits grâce à une expertise terrain éprouvée. Véritable partenaire de croissance, KD Distribution conçoit et déploie des stratégies commerciales performantes, orientées résultats et adaptées aux enjeux.

Et si vous rejoigniez une entreprise où la performance se construit autant grâce aux compétences qu'aux talents qui la composent ?

Bienvenue chez KD DISTRIBUTION.

Partenaire du fournisseur historique SFR, KD DISTRIBUTION est une entreprise créée en juin 2021, composée de 22 collaborateurs, spécialisée dans le déploiement et la commercialisation de solutions en fibre optique.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Commercial Itinérant BtoB (H/F) sur le secteur de Bordeaux.

Rattaché(e) et formé(e) par nos équipes commerciales, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité auprès des professionnels.

Développement commercial BtoB

- Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels (TPE, PME, commerces, indépendants)
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur géographique
- Organiser des rendez-vous physiques avec les décideurs
- Analyser les besoins des entreprises en télécommunications
- Proposer des solutions fibre optique sur mesure : services associés (partenaire SFR)
- Développer une relation commerciale durable avec vos clients B2B

Gestion du cycle de vente

- Planifier vos tournées commerciales en autonomie
- Présenter les offres SFR
- Élaborer les propositions commerciales
- Négocier et conclure les ventes dans le respect de la politique commerciale
- Assurer le suivi administratif et commercial jusqu'à la mise en place des contrats

Performance commerciale

- Atteindre et dépasser les objectifs mensuels fixés
- Assurer un reporting régulier de votre activité
- Participer aux challenges commerciaux et actions terrain
- Remonter les informations marché et concurrence
- Contribuer activement à la croissance de l'entreprise

Évolution & montée en compétences

- Développer progressivement votre autonomie commerciale
- Monter en compétences grâce aux formations internes
- Évoluer vers des fonctions de manager ou responsable commercial selon vos résultats

Formation & accompagnement

- 2 jours en salle : cycle de vente BtoB, argumentaire commercial, maîtrise des offres, techniques de prospection
- 3 jours terrain : accompagnement avec des commerciaux expérimentés

Accompagnement continu :

- Coaching individuel
- Suivi terrain régulier
- Mise en situation commerciale
- Ateliers cohésion d'équipe
- Supports pédagogiques transmis avant votre arrivée