Business presales sénior – supply chain (h/f/x)

Notre mission Nous vivons une époque passionnante, où la technologie et la transformation digitale transforment et bouleversent les entreprises et leurs chaînes d’approvisionnement au quotidien. Chez Kbrw, nous contribuons à cette transformation grâce à des logiciels hautement performants, moteurs de notre croissance continue. Et devine quoi ? Tu peux nous aider à concrétiser cette vision ! Créée en 2009, Kbrw est une entreprise SaaS européenne de référence. Nous construisons des projets robustes, de qualité, durables. Nos solutions cloud-native, comme notre OMS (Order Management System) ou notre WMS (Warehouse Management System), permettent à des entreprises complexes de lancer de nouveaux dispositifs omnicanaux, d’orchestrer des processus métier critiques et d’améliorer la promesse client sur tous les canaux. Notre objectif : performance, robustesse, configurabilité, facilité d’intégration, tout en réduisant les risques IT. Kbrw, autofinancée, a connu une croissance de 30 % par an sur les 5 dernières années, tant en chiffre d’affaires qu’en effectifs. Aujourd’hui, nos solutions sont utilisées par 7 entreprises du CAC40, présentes dans plus de 16 000 points de vente, 120 pays, et gèrent plus de 30 milliards d’euros de transactions ! Présents à Paris, Bordeaux, Lille, Clermont-Ferrand et Barcelone, nous avons une ambition : dépasser les 200 collaborateurs d’ici 2027 ! Quelques mots sur l'équipe Presales chez Kbrw ✨ Au sein de l’équipe Presales et en interaction étroite avec les équipes Sales, Produit et Delivery, vous jouez un rôle clé dans la compréhension des enjeux métiers de nos clients et dans la valorisation de la proposition de valeur de KBRW. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes auprès de grands groupes internationaux.. Quelles seront mes tâches au quotidien ? Compréhension des enjeux métiers clients Analyser les problématiques supply chain des clients (industrie, retail, luxe) Comprendre et reformuler leurs enjeux business, opérationnels et organisationnels Challenger les pratiques et modèles opérationnels existants Valorisation de la proposition de valeur KBRW Traduire les besoins métiers en solutions s’appuyant sur la plateforme KBRW Positionner nos solutions dans l’écosystème supply chain du client (ERP, OMS, WMS, TMS) Démontrer la valeur métier et opérationnelle de nos solutions Contribution aux cycles de vente Intervenir lors des phases d’avant-vente et de qualification des opportunités Participer aux workshops métiers avec les clients Construire des argumentaires différenciants face aux solutions concurrentes Définition et démonstration de la valeur Identifier et formaliser les KPI de performance et les bénéfices attendus pour les clients Contribuer à la construction de business cases et de ROI Diffusion de l’expertise métier Partager votre expertise supply chain avec les équipes internes Contribuer à la montée en compétence des équipes Sales, Presales et Produit Participer à la structuration du discours métier de KBRW Q uel serait le profil idéal ? Vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience professionnelle dans l’un des environnements suivants : Direction supply chain ou opérations d’un grand groupe industriel, Luxe, Telco ou Retail Cabinet de conseil spécialisé en supply chain ou transformation opérationnelle (Argon & Co, Citwell, Wavestone, Moebius, Bartle,…) Bonne compréhension des processus supply chain : Order Management, Planning / S&OP, WMS, TMS Compréhension des intégrations avec les ERP Capacité à dialoguer avec des directions métiers et IT Capacité à structurer des problématiques complexes et formuler une proposition de valeur Expérience des cycles de vente complexes appréciée Ce que l’on t’offre Un package de rémunération attractif : Une politique de rémunération transparente : des développeurs au responsable de département Participation aux bénéfices en France Possibilité de primes basées sur tes résultats Équilibre vie professionnelle/vie privée : politique de télétravail flexible jusqu'à 12 jours possibles par mois Ticket Restaurant avec Swile (9,5 € par jour) Assurance santé privée fournie par AG2R (100 % prise en charge par Kbrw) Accès aux avantages Leeto : théâtre, opéra, clubs de sport, concerts, festivals, salons professionnels, etc. Travailler dans un environnement international, dynamique et passionné avec une culture d’entreprise axée sur l’apprentissage et le développement : Plan de développement personnel : chaque employé a un plan de développement personnel établi par son manager pour s'intégrer rapidement et progresser au sein de l'entreprise Formation des managers : nos managers sont formés par notre équipe RH et des experts en management pour fournir la meilleure expérience managériale à leurs équipes Un processus de management structuré et mature : notre approche du management est structurée à travers des processus bien définis via Lattice, une plateforme de gestion RH Opportunités de croissance rapide : les responsabilités et les promotions sont discutées deux fois par an lors des évaluations de performance Processus du recrutement 1er entretien RH avec Hari (Head of Recruitment) - 45 min 2eme entretien Operationnel avec Paul (Lead Presales) et Marin (Sales) - 1h 3eme entretien Direction (case study) sur site avec avec Philippe (CEO), Alexandre (COO) et Michel (CRO ) - 1h30 Kbrw est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous pensons que la diversité est une force d'innovation. Nous nous engageons à créer un environnement où chacun se sent inclus et valorisé. Notre engagement se traduit par un processus de sélection équitable de tous les candidats, indépendamment de leur âge, de leur origine ethnique, de leurs antécédents familiaux, de leur identité sexuelle, de leur état civil, de leur origine nationale, de leur handicap physique ou mental, de leur grossesse, de leur orientation sexuelle, de leur milieu social ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.